Маркетинговое исследование конкуренции

В предыдущей статье о маркетинговых исследованиях мы подобрали список товаров для нашего интернет-магазина товаров для ванной. Следующая задача – оценить конкуренцию, стоимость рекламы по выбранным товарам, плановую маржу и окончательно…

10 марта 2012

Зачем вам социальные сети?

С этого вопроса я начинаю статью не случайно. В социальных сетях зарегистрирован каждый второй пользователь интернета? Да, это факт. В социальных сетях средний российский интернет-пользователь проводит 51 минуту в день,…

7 марта 2012

Горячий сайт, холодный расчет и чистая психографика

Что ищет на сайте потребитель? Содержание плюс оформление. Что ему обычно предлагают? Дизайн плюс программирование. Чувствуете разницу? Сайт – это, в первую очередь, коммерческий инструмент, инструмент выбора. Значит, его содержание…

28 февраля 2012

Секреты успешного приземления

Сегодня я хочу поговорить с вами о целевых/продающих страницах, они же Landing pages, они же LP. Этот инструмент пользуется большой популярностью на Западе и уже отвоевал себе место под солнцем…

26 февраля 2012

Причины неудач в партнерском маркетинге

Создание и ведение партнерской программы – это большая работа, которую нужно проделать, чтобы получить результат. Причины, по которым многие интернет-магазины не получают должной отдачи от партнерской программы, прекращают ее развивать…

24 февраля 2012

Хотите открыть хороший интернет-магазин? Ищите партнера!

Открыть интернет-магазин – дело техники, ничего сложного. Но почему-то подавляющая часть интернет-проектов зависают на стадиях от «выбора движка» до «доставки клиенту». Ответ всегда типовой: «Чего-то не хватило».  Отбросив случаи откровенной…

21 февраля 2012

Коллективное сознание покупателей

В одном из недавних исследований изучалось, как поступающая от других людей информация влияет на наше поведение. В ходе исследования испытуемым демонстрировали 3 изображения – полного человека, человека нормального веса и…

18 февраля 2012

Как правильный заголовок может удвоить ваши продажи

Итак, поздравляю, вы открыли свой интернет-магазин и в предвкушении хорошего заработка радостно потираете свои руки.  Когда, ну, когда же пойдут продажи, на которые вы так рассчитывали. Но частенько происходит примерно…

16 февраля 2012

Маркетинговое исследование своими руками

Исследование рынка и предпочтений покупателей необходимы для планирования любого бизнеса, и особенно интернет-магазина. Но не каждый владелец магазина может позволить себе нанять специалиста или компанию для проведения таких исследований. В…

14 февраля 2012

Как использовать альтернативную стоимость для мотивации покупателей

Один из лидирующих мировых экспертов по поведению покупателей Филип Грейвс делится приемами влияния на покупателей. Мне не кажется необычным, что я не рассуждаю экономическими терминами: если поведенческая экономика хоть чему-то…

11 февраля 2012

Тренды покупательского поведения 2011

В мире интернет-покупок многое зависит от настроения и поведения покупателя, которые не всегда поддаются обычной человеческой логике. Исследование, опубликованное в 2011 году PowerReviews совместно с E-tailing Group, дает интернет-магазинам уникальную…

9 февраля 2012

Как оценить стоимость Интернет-магазина?

Часто стоимость интернет-компаний оценивают с помощью мультипликаторов дохода (коэффициентов, отражающих взаимосвязь между годовым доходом и стоимостью). Это хороший вариант для быстрой оценки диапазона стоимости, но он не позволяет определить точную…

4 февраля 2012