Как подобрать ключевые слова для интернет магазина

Чем подбор ключевых слов для интернет-магазина отличается от их анализа для блога и других сайтов? Что нужно учитывать при исследовании ключевиков, которые можно использовать на страницах категорий или товаров? Сегодня мы подробно расскажем об этом и на примерах разберем все этапы процесса.

Для начала нужно понять, как отличаются цели этих сайтов. Главная задача интернет-магазинов – продавать, в то время как множества других сайтов – привлечь как можно больше трафика. Чтобы увеличить продажи, нужен исключительно целевой трафик. И хотя получить его можно разными способами, все начинается с грамотного подбора ключевых слов.

Время, потраченное на анализ ключевых слов для вашего интернет-магазина, особенно в самом начале, обязательно окупится в виде нового трафика или увеличения продаж.

Почему подбор ключевых слов так важен?

Keyword research (дословно — “исследование ключевых слов”) — это процесс подбора наиболее подходящих вам ключевиков (поисковых запросов), которые люди используют при поиске чего-либо в интернете. Грубо говоря, речь идет о том, что мы вписываем в поисковую строку Яндекса, Google, Mail.ru и любой другой поисковой системы.

Почему важно анализировать ключевые слова? Знания того, что ищут пользователи, помогают нам предлагать поисковым системам подходящий контент, а также использовать на сайте те фразы и выражения, которыми привыкли пользоваться люди.

Если вы хотите увеличить шансы своего сайта попасть на более высокие позиции в результатах выдачи, то нужно уметь подавать поисковым ботам сигналы, что именно ваш контент отвечает на тот или иной вопрос лучше других. А выбрать правильные сигналы помогает именно анализ ключевых слов.

Более высокие позиции дадут вам больше трафика. Как показано на графике ниже, сайты в топе выдачи привлекают на 60% больше трафика.

Перед тем как с головой окунуться в подбор ключевых слов, рассмотрим пример. Предположим, в вашем магазине продаются аксессуары для наращивания волос, и для каждого типа аксессуара используется отдельная продуктовая страница. При этом, заголовки категорий и посадочных страниц будут составляться как раз по результатам проведенного анализа ключевых слов.

Анализ ключевых слов покажет вам, какие именно термины люди используют для поиска аксессуаров для наращивания волос, после чего вы сможете соответствующим образом подкорректировать заголовки и названия (элемент внутренней SEO-оптимизации).

Если вам будет лень этим заниматься, и вы назовете категории, как попало, в надежде, что это сработает, есть огромная вероятность, что чуда не случится.

Ценные ключевые слова для e-commerce

При подборе ключевых слов для интернет-магазина важно уметь отличать информационные ключевые слова от тех, которые имеют коммерческую цель.

Общие – или информационные – ключевые слова обычно привлекают большие объемы трафика, но у них нет конкретной цели. Например, когда человек вводит запрос “сумки”, в большинстве случаев он находится лишь на начальных этапах цикла покупки. Он хочет просто получить информацию о доступных ему вариантах.

С другой стороны, длинные ключевые запросы считаются более точными. Например, запросы типа “женские сумки” показывают, что человек ищет сумки именно для женщин, но такой ключевик все еще нельзя назвать коммерческим.

А вот, например, запрос “женская сумка Furla через плечо” показывает, что человек ищет какую-то конкретную сумку и уже почти готов купить ее.

При оптимизации продуктовых страниц учитывайте цели покупателя, а не гоняйтесь за ключевиками с большими объемами трафика.

Помните, что для увеличения продаж нужно привлекать конкретно тех посетителей, которые готовы купить у вас что-нибудь.

Как подобрать ключевые слова для категорий и продуктовых страниц?

Давайте посмотрим, каким образом можно находить ключевые слова с коммерческими целями.

Этап 1: Используем опыт гигантов

Что первое приходит вам на ум, когда речь заходит об электронной коммерции в России? Наверняка, это Ozon. Давайте посмотрим, как опыт крупного интернет-гиганта может нам помочь.

Откройте сайт Ozon и начните вписывать ключевые слова, подходящие под описание ваших товаров.

Ozon автоматически порекомендует вам целый список того, как люди обычно ищут эти товары.

Сразу же можно увидеть самые популярные категории: женская сумка натуральная кожа, сумка через плечо женская. Можно также изменить поисковый запрос и посмотреть, что сайт предложит по слову “сумки” во множественном числе.

А теперь давайте пойдем дальше, выберем категорию результатов, а затем взглянем на левое меню.

Вы увидите категории верхнего уровня для разных сумок. Если в вашем магазине продаются женские сумки, то становится понятно, какие названия лучше всего подойдут категориям.

Вышеприведенный пример очень удобен и подходит для категорийных страниц, но что же делать со страницами продуктовыми?

Например, на сайте Ozon можно зайти в раздел лидеров продаж (бестселлеров) и открыть соответствующий раздел.

Найдите там товары, похожие на те (или даже такие же), что вы продаете в своем магазине. Откройте страницу с товаром и взгляните на нее более подробно:

Обратите внимание на ключевые слова, использованные в заголовке и описании, например: “сумка водителя”. Впоследствии эти термины можно учитывать при подборе подходящих длинных ключевиков.

Профессиональный совет: находясь на продуктовой странице, обратите внимание на раздел “Кто смотрел этот товар, также покупают”. Он сформирует у вас четкое представление, как организовать кросс-продажи в своем магазине.

Этап 2: применяем Google-поиск

Теперь вы лучше понимаете, что люди обычно ищут на Ozon, значит, пришло время проанализировать Google на подобранные ранее ключевые слова.

Как только вы начнете вписывать запрос, Google начнет советовать, как лучше его завершить. На данном этапе старайтесь ограничиваться 2-3 ключевиками (например, “женская сумка рюкзак”).

Теперь прокрутите страницу в самый низ и посмотрите на раздел “Вместе с женская сумка рюкзак часто ищут”

На что вы обратили внимание в вышеприведенном скриншоте? Например, бросается в глаза строка “рюкзак женский городской”. Это новый ключевой запрос, который нужно проанализировать при помощи Keyword Tool.

Также можно ввести его в поисковую строку Google, и посмотреть, какие рекомендации поисковик выдаст, опираясь уже на этот неординарный запрос.

Этап 3: применяем любимый инструмент для подбора ключевых слов

Мы собрали уже достаточное количество ключевых слов с Ozon и Google, и теперь пришло время воспользоваться преимуществами Keyword Tool или любого привычного вам инструмента.

Хороший инструмент для подбора ключевиков поможет нам узнать больше о количестве запросов по каждому ключевому слову, чтобы решить, как лучше оптимизировать продуктовые страницы.

Этих инструментов достаточно много. Например, воспользоваться Serpstat. Даже если у вас нет платной подписки на сервис, вы можете пройти по всем этапам и получить нужную информацию бесплатно.

Авторизуйтесь в Serpstat, введите поисковый запрос, который мы выбрали, укажите нужную зону (Google RU, Яндекс МСК, СПБ) и начинайте работу. Вы попадете в модуль “Анализ ключевых фраз”, где Serpstat сформирует суммарный отчет по запросу. В отчете вы увидите:

  • частотность заданной фразы в месяц по Google AdWords;
  • уровень конкуренции по фразе;
  • стоимость за клик по Google Adwords;
  • общее количество семантически связанных ключевых фраз (только актуальные ключевики для продвижения, по котором сайты ранжируются в топ-100 Google RU);
  • фразы в контекстной рекламе;
  • динамику изменения частотности фразы за последний год;
  • конкурентов в поисковой выдаче и контексте;
  • объявления, которые используют ключевую фразу.

Чтобы полноценно поработать с семантикой, кликнем по “Ключевым фразам” и попадем в раздел SEO-анализа.

На данном этапе наша цель заключается в том, чтобы определить частоту запросов по каждому ключевому слову и схожих с ними слов.

Ставим сортировку по частотности за месяц и экспортируем ключевые запросы для продвижения.

Чтобы расширить семантическое ядро, воспользуйтесь инструментами ниже – похожие фразы и поисковые подсказки. Похожие фразы покажут вам все возможные варианты искомого запроса, которые есть на страницах конкурентов из топ-20 поисковой выдачи Google или Яндекса. Параметр “Сила связи” подскажет, сколько страниц из топ-20 ранжируются по исследуемой ключевой фразе и предлагаемой из списка. Если число равно 17, значит 17 страниц продвигаются по обеим фразам.

В поисковых подсказках собраны фразы, которые поисковик выдает при наборе ключевого сочетания слов. Отчет формируется в реальном времени.

Вы также можете сузить поиск при помощи фильтров, предложенных в верхнем меню.

Это очень удобно, когда нужно находить длинные ключевые слова под конкретную категорию товаров.

Как видно, при поиске по основному ключевому запросу “кожаные женские сумки” и последующей фильтрации по слову “плечо”, мы получили целый список вариантов для названия группы товаров, продвижения в органике и контексте.

Еще интереснее тот момент, что анализируя ключевики, можно отследить эффективные фразы для продвижения, основываясь на поведении целевой аудитории. О чем это длинное предложение? Посмотрите, что фраза “кожаные сумки через плечо женские” работает лучше, чем “кожаная женская сумка через плечо”, так как у нее большая частотность. Это значит, что потенциальные покупатели вводят запрос в первом варианте в 3 раза чаще. А перестановка слов негативно повлияет на продвижение.

Прокрутив список, можно увидеть еще больше ключевых слов, которые можно использовать на продуктовых страницах.

Если комбинировать эти ключи с брендом или моделью, то можно получить идеально оптимизированные заголовки для ваших страниц с товарами.

Этап 4: Google Keyword Tool

Понятно, что не у всех людей есть подписка на подобные инструменты. Действительно, эффективные инструменты не могут быть бесплатными. Тем не менее, есть и хороший бесплатный инструмент — Google Keyword Tool.

Важный момент: даже несмотря на бесплатный характер Google Keyword Tool, если у вас не будет активной кампании Adwords, инструмент будет показывать не совсем точные показатели.

Вот что вы будете видеть без активных кампаний:

А здесь все то же самое, но только с активными кампаниями:

То есть, для того, чтобы извлечь максимум преимущества из Google Keyword Tool, рекомендуем вам сначала создать кампанию в Adwords, а уже затем проводить свой анализ ключевых слов.

В Google Keyword Tool мы будем искать то же, что и раньше, подходящие заголовки для категорий (вкладка Ad group ideas отлично подойдет для этих целей), а также длинные ключевые фразы с коммерческой целью.

Совет: не забудьте использовать фильтр ключевых слов из меню слева – это поможет сузить поиск по конкуренции и предположительному ежемесячному объему поиска.

Этап 5: крадём у конкурентов

Есть еще один способ выяснить, какие ключевые слова лучше всего подходят для вашей ниши: подсмотреть их у конкурентов.

Все очень просто – главное правильно подобрать инструменты, и нам снова поможет Serpstat:

В модуле “Анализ ключевых слов” > SEO-анализ переходим во вкладку “Конкуренты”. Ставим сортировку по убыванию в общих ключевых фразах и анализируем конкурентов.

На что обращать внимание?

  • Общее количество ключевых слов не должно фантастически отличаться от всех фраз у домена. Обратите внимание на Бутик.ру: только 112 фраз из 72 тыс. совпадают. Значит, магазин продает не только сумки. Переходим на страницу, – да, бутик.ру фокусируется на продаже одежды + небольшая витрина сумок.
  • Доменная зона должна совпадать. Если ваш магазин в зоне .ru, тогда не расценивайте .com, .by и прочие как соперников. Неизвестно почему, но Google порой предлагает сделать покупки в интернет-магазинах других стран.
  • Видимость сайта не должна сильно колебаться при исследовании конкурентов.
  • Остерегайтесь сайтов, где показано сильное падение по фразам. У них явно что-то не в порядке с продвижением, но одним глазком все-таки подсмотреть можно. Вдруг найдется нечто полезное.
  • Для “воровства” ключей отбираем площадки с максимально похожими показателями. Это и есть прямые конкуренты.

Кликните по домену, и перед вами появится вся семантика, по которой продвигается конкурент. Конкретные позиции страниц по ключевым фразам, уровень конкуренции в рекламе, стоимость в контексте и месячная частотность фразы.

Этот этап важен потому, что позволяет вам увидеть, по каким ключевым словам ранжируются страницы конкурентов. Перед вами готовая карта сокровищ 🙂

Если вы хотите увеличить поток покупателей по тем же ключевикам, то нужно найти Ахиллесову пяту конкурентов и запустить туда контекстную рекламу.

Низкочастотная фраза с естественной словоформой, при этом по ней страница ранжируется на 1-ом месте в Google. Это пробел, который упускают конкуренты, и которым нельзя не воспользоваться.

Этап 6: Wikipedia в помощь

Завершающий этап в анализе ключевых слов предполагает работу с Wikipedia.

В Wikipedia есть множество подробных статей практически на любую тему, и у этого ресурса можно как минимум подсмотреть идеи грамотного структурирования данных.

Попробуйте найти нужные ключевые слова в статьях на Wikipedia (это может пригодиться вам позже, когда будете работать над заголовками для главной страницы, категориями и продуктовыми страницами), а также посмотрите, каким образом можно структурировать свой магазин.

Как видно на скриншоте выше, предложенные на Wikipedia категории сумок похожи на те, что мы видели в Google, Amazon и Google Keyword Tool.

Анализ ключевых слов для блога в интернет-магазине

Хотелось бы напомнить, что кроме анализа ключевых слов для самого интернет-магазина, вам следует провести такой же анализ для блога.

Любому интернет-магазину нужен блог. Если у вас имеется собственный магазин, то блог даст вам следующие преимущества:

  • Позволит организовать внутреннюю перелинковку продуктовых страниц.
  • Хороший контент из него можно будет использовать в кампании по социальным сетям.
  • Позволит привлекать внешние ссылки с других сайтов, тем самым увеличивая авторитет вашего домена.
  • Поможет эффективнее взаимодействовать с клиентами.

Кстати, подбирать идеальные темы для блога можно уникальной фичей Serpstat в анализе ключевых фраз, раздел “Контент-маркетинг” > “Поисковые вопросы”. Введите ключевую фразу и забирайте готовые идеи для контента.

В завершение

Как видно, анализ ключевых слов для интернет-магазина слегка отличается от традиционного формирования семантического ядра.

При данном анализе ваши основные задачи:

  • Найти актуальные ключевые слова, которые потребители используют при поиске товаров, продающихся на вашем сайте.
  • Отделить основные ключевики от длинных ключевых фраз и ключей с коммерческой целью.
  • Выяснить объем запросов по найденным ключевым словам.
  • Найти связанные ключевые слова и фразы, которые можно использовать для контента в блоге.
  • Выяснить как можно больше информации о вашей нише. Так как в рамках данного процесса вы будете так или иначе натыкаться на сайты конкурентов, старайтесь обращать внимание не только на ключевые слова, но и на ассортимент, на уникальные фишки магазина, какие используются маркетинговые ходы и т. д.

Как только проделаете все эти действия, можете быть уверенными в том, что теперь у вас есть четкое представление, какие ключевые слова подходят вашему магазину и товарам. Время переходить к следующим задачам.

А дальше: оптимизация структуры магазина, оптимизация заголовков на продуктовых страницах и в категориях, а также усердная работа над оптимизацией конверсии.

01.03.2017

Как подобрать ключевые слова для интернет магазина
5 (100%) 3 votes

Статья недели

5 способов изучить спрос на товар до открытия интернет-магазина.

Перед тем, как открыть интернет-магазин, важно выяснить, есть ли на ваш товар достаточный спрос. Я настоятельно рекомендую вам не ...

© 2011-2016

Права на экспертные публикации принадлежат авторам.

Права на комментарии и статьи редакции принадлежат eMagnat.

Реклама на сайте