Генерация лидов (lead generation)

Что такое «генерация лидов»? В переводе с английского «lead generation» — это определение пула потенциальных потребителей. Генерация лидов – это главная целью для любой компании, деятельность которой связана с продажами. Lead generation – это формирование активной клиентской базы, то есть превращение целевой аудитории в собственно покупателей или партнеров. Лидогенерация – понятие достаточно новое в российской электронной коммерции, тем не менее, существует отдельное направление маркетинга – лид-менеджмент. Среди технологий генерации лидов – почтовые рассылки, выставки, семинары, PR-кампании, телемаркетинг.


Значение слова «Генерация лидов (lead generation)» раскрывается в следующих статьях: