, который каким-либо образом связан с вашим существующим интернет-магазином.
И иногда вам делают предложения оптовые поставщики или производители, от которых просто нельзя отказываться. Тем не менее, если мы предположим, что все эти предложения недостаточно хороши, и у вас есть множество других доступных вариантов, то что вы решите продавать в Интернете?
Поищите что-нибудь локальное
Я всегда рекомендую людям вначале выяснить, что находится неподалеку от места их проживания. Если вы сможете работать с местным производителем, у вас будет огромное преимущество. Вы сможете сэкономить на стоимости доставки (перевозке грузов), что поможет лучше конкурировать по ценовым показателям. Также вы сможете иметь меньше оборотного капитала в наличии, так как производитель находится недалеко от вас. Да и, к тому же, у вас есть больше шансов построить настолько хорошие отношения с производителем, что кроме дополнительных скидок вы будете еще и первым получать уведомления о новых продуктах.
Вот почему в первую очередь стоит исследовать родные окрестности.
Если же вы не можете найти ничего поблизости, а даже если и смогли, все равно существует ряд критериев, которые перечислены ниже, и которые помогут вам понять, выгодно или нет продавать тот или иной продукт через Интернет.
1. Тяжело ли то, что вы хотите продавать найти рядом?
Продают ли его в Ашане (или любая другая большая сеть магазинов розничной торговли)?
Итак, когда я спрашиваю, тяжело ли этот продукт найти в вашей местности, я имею в виду среднестатистического человека. Если это обычный продукт, который можно легко приобрести в Ашане или в любом другом подобном магазине или местном торговом центре, тогда люди вряд ли будут искать его в сети. А это значит, что у вас будет малый объем продаж. Если ваш продукт является уникальным или коллекционным, то, в общем, он будет очень неплохо продаваться онлайн.
Вещи, сделанные своими руками или в мастерской, очень неплохо продаются в интернете. Вот эта частная мастерская 22theportall, например, продает кошельки и другие изделия из кожи. Не так-то уж и легко купить стильный кошелек ручной работы около вашего дома. Я проверял. Они сталкивается с постоянной проблемой: изделия хорошо и быстро раскупались, поэтому нужно было постоянно следить за тем, чтобы они имелись в наличии.
2. Не слишком ли дорогая доставка?
Минимальная цена доставки по городу через DHL или других подобных компаний обойдется вам в 300Р, по стране цена может доходить до 2000Р. Средняя цена срочного почтового отправления на любое расстояние через Почту России -150Р. Если вы принимаете кредитные карточки, то должны пользоваться какой-то службой, действия которой могли бы отследить, например, посредством поставленных меток.
Таким образом, чем меньше отношение стоимости доставки к общей сумме, тем лучше. Согласно этому, ювелирные изделия – один из лучших товаров для продажи онлайн. Однако ювелирные украшения очень легко купить и в обычных магазинах, поэтому вам надо будет предложить либо заманчивую цену, либо уникальные изделия. Другим примером могут стать меховые и кожаные пальто отменного качества, которые имеются в наличии в большинстве крупных городов, но которые тяжело найти в сельской местности. Еще один пример, который я частенько люблю приводить – это продажа таких маленьких автомобильных запчастей под маркой поставщика, как задние и передние фары, самоклеящиеся этикетки, рули и прочее. Они могут поместиться в компактные не слишком тяжелые коробки и зачастую стоят более 3000Р.
3. Является ли продукт настолько дорогим, что покупатели прицениваются перед покупкой?
Если покупатели, перед тем как совершить определенную покупку, сначала сравнивают цены, то велика вероятность, что они сначала просмотрят все в интернете. Это единственная причина, почему маленькие магазины электронной коммерции, которые продают уцененный товар, все еще остаются на плаву. Если кто-то решил купить плазменный телевизор, то этот покупатель для начала будет усердно сравнивать цены. И если он найдет безымянный интернет-магазин, который будет продавать данный телевизор по самой маленькой цене, то, наверняка, он там его и купит. Однако, техника - не самый удачный товар для продажи онлайн как из-за конкуренции, так и из-за…
4. Является ли товар надежным и легким в использовании?
Вам вряд ли захочется потратить целый день, разбираясь с возвратом изделия или клиентской службой. После покупки бытовой техники вам позднее придется иметь дело и с тем, и с другим. Деревянный скворечник, напротив, гораздо более прост в обращении, да и к тому же не так часто ломается во время транспортировки. Всегда учитывайте возможность поломки, трудность упаковки, а также необходимость предоставления клиентской службы. Таким образом, вместо того, чтобы открыть магазин по продаже iPhone, откройте магазин по продаже аксессуаров к этим девайсам и продавайте сумочки, корпуса и другие долговечные аксессуары.
5. Какое количество товара вам следует иметь в наличии?
Является ли изделия достаточно дорогим, чтобы получить достойную прибыль с каждой продажи?
Чем больше вы получите прибыли с каждой продажи, тем лучше. Это значит, что в день вам будет нужно осуществлять меньше продаж, и, следовательно, вам будет нужно делать меньше работы, и вам можно будет держать на складе меньшее количество изделий. Хоть дорогие изделия зачастую габаритнее изделий с меньшей ценой, да и вы, наверняка, сможете продать больше дешевых изделий, но, поверьте мне, все тут не настолько шаблонно.
Например, независимо от того, насколько дорогим является ваш товар, вам придется потратить 5-10 минут на его запаковку для доставки. Ну, может, 3 минуты, если вы достаточно наловчитесь или товар был упакован до вас. Если мы посчитаем, что вы тратите 10 минут на каждую вещь, с которой вы имеете только 150H, то получается, что вы зарабатываете только 900Р в час. А это мы еще не приняли во внимание огромное количество другой работы, которую вы делаете для поддержания своего бизнеса. В сравнение, если от каждой продажи вы получаете прибыль в 1500Р, то это значит, что вы зарабатываете 9.000р в час. И даже если отнять потраченное на другие дела время, у вас все равно останется больше чем 3.000Р в час. А это уже совсем неплохо.
6. Где хранить то, что собирайтесь продавать через интернет?
Что же касается вопроса хранения товара, то более мелкие части чаще и легче теряются или их тяжелее разместить на полках. Когда я говорю габаритный товар, я думаю о чем-то размером с подушку. Когда же речь идет о маленьком товаре, я представляю себе изделия размером с консервную банку. Я лично предпочитаю иметь дело с подушками, они прекрасно умещаются на глубоких полках, и я одним взглядом могу оценить весь товар, который имеется у меня в наличии.
Да и, в конце концов, маленькие дешевые товары сталкиваются с большей конкуренцией. Я бы предпочел продавать более дорогие изделия. Даже если это будет для меня означать меньше ежедневных продаж. Конечно, вам стоит побеспокоиться о вместительности своего склада. Убедитесь, что у вас хватает места для размещения достаточного количества того, что вы хотите продавать.
А как насчет примеров? Что-же продавать в интернет-магазине?
Ну что ж…
- - Изделия ручной работы
- - Автомобильные запчасти под маркой поставщика
- - Стильные часы от китайских поставщиков, и другие мелкие вещи с высокой маржой.
- - Импортные товары домашнего декора (например, резьба по дереву или произведения искусства)
- - Любые изделия хорошего качества, которые сложно найти в сельской местности: добротные кожаные пальто, меховые шубы и прочее.
- - Недешевые коллекционные вещи.
- - Аксессуары для ежедневного пользования, которые трудно найти в магазинах.
Последний совет, который я хотел бы вам дать, - посмотрите, что предлагает ebay. Если цены, которые предлагаются на сайте ниже тех, которые хотите установить вы и, тем более, если там и без вас много схожих продавцов (около сотни и более), то вас может ожидать жестокая конкуренция. Мой товар, например, часто продается на ebay по более низкой цене.
Однако же, моих навыков в SEO, я могу конкурировать на рыночной основе. Спустя 3 месяца после открытия своего магазина я находился на первых позициях в поисковой выдаче. А некоторые так и не добились этого спустя годы. Я также могу конкурировать в сфере сервиса, так как я произвожу доставку в краткие сроки, обычно в этот же день, тем более что у меня и товара на складе больше хранится. А все потому, что я могу позволить себе закупаться товаром в больших количествах. Тем не менее, мне было бы намного легче, если бы на ebay не было бы такого большого количества предпринимателей, продающих лишь на несколько долларов выше оптовой цены.
Вам также следует исследовать интернет еще и для того, чтобы выяснить, продается ли там вообще данный товар. Если никто не покупает того, что вы хотите начать продавать, значит, к сожалению, достойного рынка для вашего товара еще не существует.
Надеюсь, я ответил на вопрос, что выгоднее продавать в интерне-магазине. Опираясь на вышеприведенные советы, постарайтесь подобрать тот товар, продажа которого приносила вами не только деньги, но и удовольствие!
Добавить комментарий