Наше:

Как создать эффективную партнерскую программу

Партнерские программы – это возможность получить сотни и даже тысячи посетителей с других веб-ресурсов на ваш сайт и в несколько раз увеличить продажи своих товаров.

И самое приятное то, что вы ничего не платите, пока другие привлекают для вас трафик! Вы платите только за результаты – проценты от продаж товаров.

Но вместе с этим я собираюсь дать вам реалистичную оценку того, как работает партнерская программа. Всего лишь за несколько лет я построил партнерскую сеть из 28422 партнеров. Сейчас моя партнерская программа предоставляет мне 50% трафика и обеспечивает 40% моих продаж, поэтому я очень доволен своими результатами!

За первый месяц партнерская программа принесла мне примерно $2900 в продажах, при этом я заплатил $1400 в качестве комиссионных своим партнерам. Мои первоначальные затраты составили  $650 ($450 за программное обеспечение и $200 за дополнительные подготовительные работы), но в итоге я получил прибыль в $900, или 138% возврата инвестиций (ROI) в первый месяц. Шесть месяцев спустя партнерская программа дала мне 1900% рентабельности, и я знаю, что в будущем эффект от нее будет продолжать расти в течение многих лет.

Amazon.com является одной из первых и успешных компаний, которая начала строить партнерскую программу. Сейчас она уже имеет примерно 150 000 партнеров, работающих на нее, которые просто отправляют своих посетителей и клиентов на сайт Amazon.com. Партнерам Amazon платят каждый раз, когда кто-то из посетителей переходит по ссылке на сайт Amazon.com или покупает на нем товары.

Есть два пути по созданию собственной партнерской программы. Первый способ – это через специальный веб-сервис, который возьмет все заботы вместо вас на себя. Такие сервисы будут обеспечивать поиск и отбор партнеров и осуществлять административные функции, такие как расчет выплат партнерам, контроль, отчетность и т. д. Но, как правило, вы будете платить более высокий процент, чем если бы вы делали все это сами.

Второй способ – это купить или создать собственное программное обеспечение для управления партнерской программой (именно так я и делаю).

Как построить успешную партнерскую программу с нуля

1. Хороший продукт – это самое важное, поэтому я буду несколько раз повторять, что вы должны иметь хороший продукт, который несет реальную пользу покупателям и соответствует описанию и своим характеристикам в продающем тексте. Это особенно актуально, если вы хотите привлечь самых лучших партнеров.

2. Веб-сайт с высоким уровнем отказов – это  самая большая ошибка, которую делает большинство людей при попытке создать свою партнерскую программу. Они открывают партнерскую программу, еще не убедившись в эффективности продаж своего сайта. Неверно! Вам нужен веб-сайт, который продает! Если у вас не будет собственного продающего сайта, предоставляющего детальную информацию о продукте и позволяющего покупателю осуществить покупку,  вы не сможете удачно организовать партнерскую программу и получать от нее нужный эффект.

3. Размер комиссионных для партнеров – очень важная составляющая для любого участника вашей партнерской программы, так как от этого зависит, сколько денег они могут заработать. Для этого важно определиться, по какой схеме вы будете выплачивать комиссионные – с оплатой за действие, за продажи или за клик. Топовые участники партнерских программ имеют ограниченное количество мест на своих сайтах и в электронных рассылках, поэтому если одна партнерская программа приносит им $1,50 на 1000 посетителей, а ваша только 25 центов – угадайте, чью партнерскую программу они выберут?

Я предлагаю вам дать такой процент комиссионных, который вы можете себе позволить, чтобы ваши партнеры были заинтересованы в продвижении вашего сайта и товаров. Высокий процент гораздо легче сделать для цифрового продукта, чем для физического. Лично я даю моим партнерам 45% от продажи своих продуктов. Также моя партнерская программа двухуровневая. Однако, в отличие от сетевого маркетинга, она не расширяется после второго уровня. На втором уровне я плачу 5%. Например, человек по имени Боб, мой партнер, привлек по своей партнерской ссылке партнера Джона. Джон также является моим партнером. Если через Джона будет куплен мой товар, то Боб получит 5% с продажи этого товара.

Тем не менее, я больше внимания уделяю комиссии на первом уровне, потому что хочу, чтобы мои партнеры были заинтересованы в самостоятельном продвижении моих товаров и делали больше продаж, а не занимались только набором  других партнеров для получения халявных 5%.

4. Инструменты – я стараюсь предоставить моим партнерам все необходимые средства и помощь, чтобы они успешно работали. Это очень важно. Большинство партнерских программ предлагают своим партнерам лишь несколько банеров, но этого явно недостаточно для полноценной работы.

Помните – люди ленивы, поэтому вы должны дать им все, что им нужно для эффективной работы. Я создал один набор, который назвал «Партнерский набор инструментов» для моих партнеров, чтобы предоставить им все инструменты, необходимые для продвижения моих товаров и чтобы они делали это действительно хорошо. Мы можем предоставить нашим партнерам тексты партнерских ссылок, образцы рекламных писем, банеры, рекламные статьи и т.д. и т.п. Вы можете посмотреть мой пример здесь – www.surefiremarketing.com/tools/.

Как только ваш сайт начнет делать продажи, а ваша партнерская программа будет настроена – приходит время заявить об этом и поставить партнерскую программу на поток. Об этом мы расскажем во второй части статьи.

Яник Сильвер, http://www.SurefireMarketing.com

Подпишитесь на обновления

или оцените статью


VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 8.3/10 (11 votes cast)
Как создать эффективную партнерскую программу, 8.3 out of 10 based on 11 ratings

Поделиться в соц. сетях

Если Вы хотите дать экспертный комментарий к публикуемым статьям или написать статью - следите за анонсами материалов в нашей экспертной группе на Facebook

Статья недели

Юлмарт рассказывает как добиваться желаемого качества сервиса в 95% случаев

За счет чего Юлмарт планирует забрать покупателей у М-Видео и Эльдорадо? Как мотивация руководства Юлмарт завязана на качество ...

Комментарии

  • Хорошая статья, теперь я всю ночь не буду спать и думать о о своей партнерке – пора зарабатывать!
    Кстати, перевод ваш?

    Like or Dislike: Thumb up 0 Thumb down 0

    22 Фев 2013, в 5:00 ответить
  • Отличная статья)) Давно рассматриваю вариант – создать партнерскую программу, но это легко лишь на словах.

    Like or Dislike: Thumb up 0 Thumb down 0

    28 Июн 2013, в 18:06 ответить

Написать комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

*  

*

    

Подтвердите, что Вы не бот — выберите человечка с поднятой рукой:

    Топ комментаторов

  • 1. barracuda www.multibrend.net
  • 2. Иван Серебренников emagnat.ru
  • 3. Серж
  • 4. Михаил
  • 5. Иван
  • 6. Дмитрий geoseo.by
  • 7. Alexander
  • 8. Мария
  • 9. Игорь Тарасенко
  • 10. Дима
Hosting by Hostgator Coupon 2014!