Идеальный поставщик для интернет-магазина: как выбрать, что продавать

В поисках поставщика для своего интернет-магазина многие владельцы гоняются за одним единственным фактором – ценой товара. Но в процессе поставки есть много других нюансов, способных «убить» кажущееся ценовое преимущество. Хотя закупочная цена, безусловно, играет важную роль, и в данной статье мы рассмотрим различные возможности для поиска.

Выбор поставщика чем-то похож на выбор жены или мужа – хочется всего и сразу, потому жить тебе потом с ним долго, но идеальные находятся редко и, чаще всего, совершенно случайно.

Как найти своего?

Самый простой и банальный способ – набираем в Яндексе поисковый запрос «название товара оптом» и изучаем сайты оптовых компаний. Просмотрите также сайты объявлений, каталоги компаний на специализированных тематических порталах. Например, если вы планируете продавать посуду, обязательно зайдите на профессиональные порталы HoReCa.

Комментирует Павел Маликов:

«Еще один канал поиска поставщиков – конкуренты. Возможно, кто-то из них торгует оптом на хороших условиях, можно попробовать договориться о совместных закупках, и тогда конкурент превращается в партнера. Здесь важно преодолеть широко распространенный психологический барьер «это мои конкуренты, я не собираюсь у них ничего покупать».

 

Не поленитесь выписать 10-20-30 поставщиков, по каждому узнать цены, условия поставки и записать все это в сравнительную таблицу. Такая таблица даст вам первое представление о ситуации в выбранной вами товарной нише.

Минимальная необходимая для сравнения поставщиков информация:

  1. Цена за единицу товара (по нескольким самым важным для вас позициям).
  2. Минимальная партия (шт. или рублей).
  3. Возможна ли работа по отгрузке (получаете заказ от клиента, ваш курьер едет на склад поставщика и выкупает товар).
  4. Можно ли брать товар под реализацию (без оплаты или с частичной оплатой).
  5. Сроки поставки товара.
  6. Есть ли у поставщика свои курьеры для доставки товара в ваш офис или на склад.
  7. Стоимость доставки товара.

Комментирует Павел Маликов:

«Многие часто жертвуют сроками поставки из-за более низких цен, полагая, что именно закупочная цена определяет прибыльность бизнеса, а срок поставки на это никак не влияет. Однако срок поставки напрямую влияет на период оборачиваемости товарных запасов, а он в свою очередь определяет эффективность работы ваших вложений в бизнес. Вы, фактически, замораживаете свои деньги на длительный период времени.

Также не забывайте, что у поставщика могут быть специальные предложения: скидки в зависимости от объема заказа или месячного объема закупок, бесплатная доставка, маркетинговая поддержка, ответственное хранение и т.д. В результате товар с изначальной более высокой ценой по совокупности факторов окажется более дешевым».

Комментирует Анна Зябрева:

«Я соглашусь с Павлом, в некоторых ситуациях «дешевый» поставщик и длительный срок поставки могут испортить вам бизнес. Владелица знакомого мне интернет-магазина работала с китайским поставщиком. В очередной раз она заказала большую партию сезонного товара, взяла кредит в банке на оплату товара, оплатила поставщику авиа доставку, чтобы побыстрее его получить. Товар вовремя не пришел. После разборок с поставщиком оказалось, что товар он отправил морем, а деньги за авиа доставку оставил себе. В итоге товар был получен через несколько месяцев, сезон уже прошел, а деньги банку все равно нужно было отдать».

Получившуюся у вас таблицу не забудьте сравнить с таблицей, которую мы с вами создавали ранее, в статье «Маркетинговое исследование конкуренции». Если цены поставщика близки или равны к розничным ценам ваших конкурентов, что далеко не редкость, это повод вычеркнуть такого поставщика из списка. Вы ведь хотите не только выгодно купить товар для своего интернет-магазина, но и продать его с прибылью.

Комментирует Павел Маликов:

«Важно также оценить надежность поставщика – сможет ли он обеспечить непрерывные поставки товара на постоянных условиях. Это можно оценить по следующим факторам:
1. Как давно занимаются поставками нужной вам продукции.
2. Насколько крупная компания (косвенно оценивается по количеству сотрудников, количеству клиентов, что представляет из себя склад/офис, публикации в прессе и т.д.).
3. Изучайте товарные остатки и цены поставщика на протяжении 2-3 месяцев: не бывает ли перебоев с поставками нужных вам товаров, нет ли больших колебаний цен.
4. Поищите отзывы и мнения о компании в сети, проверьте также «черные списки» недобросовестных компаний.
5. Желательно получить информацию о юр. лице, его собственниках и менеджменте (наличие задолженностей перед налоговой, участие в судебных процессах, судимости или плохая репутация у учредителей или менеджмента). Особенно это важно, если идет речь о поставках дорогостоящих товаров под заказ или с предоплатой».

Но на списке российских оптовиков не стоит останавливаться.

Если вы обладаете минимальными знаниями английского языка – ищите зарубежных поставщиков. Самые популярные зарубежные сайты, где можно найти китайских и некоторых других поставщиковalibaba.com и dhgate.com. Плюсы работы с зарубежным поставщиком – низкая цена, иногда в 2 и более раз ниже, чем у российских, даже с учетом «белой» доставки и растаможки груза. Минусы – платить нужно всегда вперед, большие сроки поставки, проблемы взаимопонимания при работе с азиатскими поставщиками (Индия особенно), с европейскими поставщиками сложностей практически не бывает.

Комментирует Павел Маликов:

«Почти в каждой стране мира есть закупочный агент, говорящий на русском языке, который поможет отыскать поставщиков, проверит их, договориться о поставках и проконтролирует отгрузку. Услуги агента оплачивают отдельно, но они того стоят – агент снимает с вас большой объем забот и рисков, а с некоторыми поставщиками без помощи «местных» агентов вы просто не сможете договориться. При работе с азиатскими поставщиками (Индия, Китай и т.д.), если у вас нет в планах самому ездить «на место», наличие закупочных агентов просто обязательно.

В работе с зарубежными поставщиками есть еще один важный момент – иногда приходится скрывать от поставщика ваше российское происхождение. Сделать это можно с помощью фирмы-посредника в Европе. Это помогает получить более выгодные условия, например, рассрочку платежа. А некоторые поставщики, особенно американские, вообще не хотят иметь дело с русскими и даже не отвечают на запросы».

Следующим вашим шагом должны стать официальные дистрибьютеры брендов и поставщики ваши конкурентов. Дистрибьютеров ищем по названиям торговых марок интересующих товаров, также смотрите в интернете каталоги экспонентов с профильных выставок. Хотя бы перечисление названий юридических лиц участников вы там найдете, а, зачастую, будут телефоны и адреса сайтов.

Для получения информации о том, кто поставляет товар конкуренту, есть много методов, от лобовых до полудетективных. Кто ищет, то всегда найдет.

Если вы планируете продавать популярные потребительские товары широкого спроса (FMCG), для вас есть еще два отличных способа поиска.

Ходите по гипермаркетам. Юрлицо поставщика или дистрибьютера почти всегда написано на упаковке товара (очень часто с телефоном и адресом), также поставщиков пишут иногда и на ценнике товара.

Еще один бесценный источник товаров – обычные вещевые рынки. Когда я искала поставщика для своего магазина, я была удивлена, увидев на рынке интересующий меня товар по розничной цене в 1,5 раза ниже, чем оптовая цена известного и уважаемого поставщика. И почти все рыночные торговцы отдают товары оптом.

Если вы живете не в Москве или Санкт-Петербурге – ищите местных поставщиков и производителей. Используйте телефонные справочники, газетные объявления. Часто местный поставщик сможет предложить вам лучшие условия, чем столичный.

Что выгодно продавать?

В ответе на этот вопрос вам опять поможет поставщик. Кому как не ему лучше знать, какие позиции товара у него более популярные. Но по телефону или в интернет-переписке вам такую идею — что продавать, конечно, никто не даст. Поэтому назначайте встречи. Приходите в офис, смотрите образцы продукции и спрашивайте, спрашивайте, спрашивайте.

Полезно бывает изучить сайты крупных конкурентов, отображающих в онлайне наличие позиций на складе. Какие товары выставлены в спецпредложение, какие всегда в наличии?

Читайте также: Что продавать через интернет-магазин? Поиск выгодных товаров

Что важно учесть при выборе поставщика?

Не забывайте о том, что не только вы выбираете поставщика, но и он выбирает, и оценивает вас. К встрече с поставщиком нужно готовиться не менее, чем к собеседованию о приеме на работу. Ему ведь тоже с вами дальше жить. Будьте готовы к вопросам об объемах заказов, наличии офиса. Не поленитесь напечатать визитки. Поставщик может потребовать отсутствия конкурирующих товаров в вашем магазине.

Не идите на поводу у низких цен. Выбирая поставщика с самой низкой ценой, вы можете попасть в ситуацию, когда товара на складе у поставщика не окажется, либо будут сорваны сроки поставки, или вам вообще привезут не тот товар. В результате вы потеряете покупателя и гораздо больше денег, чем планировали сэкономить.

Поработайте с разными поставщиками и выберите из них нескольких самых надежных.

Комментирует Павел Маликов:

«Настоятельно не рекомендую останавливаться на одном-единственном поставщике. Это существенно увеличивает риски для бизнеса (малейшие проблемы поставщика или изменение условий сразу же скажутся на вас). Косвенно это может вам повредить при получении кредита в банке, т.к. банк в обязательном порядке смотрит на количество поставщиков.

Желательно иметь не менее 3-6 поставщиков в зависимости от того, насколько широкий ассортимент. Но даже если весь ваш ассортимент можно купить у одного поставщика, держите еще 1-2 «про запас», поддерживая с ними регулярный контакт».

И на этом работа с поставщиком не заканчивается. Ведь он может предоставить вам фотографии и описания продукции, специальные цены и скидки, проводить совместные рекламные акции для ваших покупателей.

Ищите, выбирайте, общайтесь, думайте: «что продавать в России». И будете жить долго и счастливо.

Читайте по теме:

Где найти поставщика? Список лучших дропшиппинг поставщиков в России

Что продавать через интернет магазин? Поиск выгодных товаров.

Как работать с поставщиками в интернет магазине? Схемы работы со складом и без.

1 комментарий

сначала новые
по рейтингу сначала новые по хронологии
1

У нас на портале те поставщики, которые хотят работать с интернет-магазинами

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.