Как создать эффективную партнерскую программу с нуля?

Партнерские программы – это возможность получить сотни и даже тысячи посетителей с других веб-ресурсов на ваш сайт и в несколько раз увеличить продажи своих товаров.

И самое приятное то, что вы ничего не платите, пока другие привлекают для вас трафик! Вы платите только за результаты – проценты от продаж товаров.

Но вместе с этим я собираюсь дать вам реалистичную оценку того, как работает партнерская программа. Всего лишь за несколько лет я построил партнерскую сеть из 28422 партнеров. Сейчас моя партнерская программа предоставляет мне 50% трафика и обеспечивает 40% моих продаж, поэтому я очень доволен своими результатами!

За первый месяц партнерская программа принесла мне примерно $2900 в продажах, при этом я заплатил $1400 в качестве комиссионных своим партнерам. Мои первоначальные затраты составили  $650 ($450 за программное обеспечение и $200 за дополнительные подготовительные работы), но в итоге я получил прибыль в $900, или 138% возврата инвестиций (ROI) в первый месяц. Шесть месяцев спустя партнерская программа дала мне 1900% рентабельности, и я знаю, что в будущем эффект от нее будет продолжать расти в течение многих лет.

Amazon.com является одной из первых и успешных компаний, которая начала строить партнерскую программу. Сейчас она уже имеет примерно 150 000 партнеров, работающих на нее, которые просто отправляют своих посетителей и клиентов на сайт Amazon.com. Партнерам Amazon платят каждый раз, когда кто-то из посетителей переходит по ссылке на сайт Amazon.com или покупает на нем товары.

Есть два пути по созданию собственной партнерской программы. Первый способ – это через специальный веб-сервис, который возьмет все заботы вместо вас на себя. Такие сервисы будут обеспечивать поиск и отбор партнеров и осуществлять административные функции, такие как расчет выплат партнерам, контроль, отчетность и т. д. Но, как правило, вы будете платить более высокий процент, чем если бы вы делали все это сами.

Второй способ – это купить или создать собственное программное обеспечение для управления партнерской программой (именно так я и делаю).

Как построить успешную партнерскую программу с нуля

1. Хороший продукт – это самое важное, поэтому я буду несколько раз повторять, что вы должны иметь хороший продукт, который несет реальную пользу покупателям и соответствует описанию и своим характеристикам в продающем тексте. Это особенно актуально, если вы хотите привлечь самых лучших партнеров.

2. Веб-сайт с высоким уровнем отказов – это  самая большая ошибка, которую делает большинство людей при попытке создать свою партнерскую программу. Они открывают партнерскую программу, еще не убедившись в эффективности продаж своего сайта. Неверно! Вам нужен веб-сайт, который продает! Если у вас не будет собственного продающего сайта, предоставляющего детальную информацию о продукте и позволяющего покупателю осуществить покупку,  вы не сможете удачно организовать партнерскую программу и получать от нее нужный эффект.

3. Размер комиссионных для партнеров – очень важная составляющая для любого участника вашей партнерской программы, так как от этого зависит, сколько денег они могут заработать. Для этого важно определиться, по какой схеме вы будете выплачивать комиссионные – с оплатой за действие, за продажи или за клик. Топовые участники партнерских программ имеют ограниченное количество мест на своих сайтах и в электронных рассылках, поэтому если одна партнерская программа приносит им $1,50 на 1000 посетителей, а ваша только 25 центов – угадайте, чью партнерскую программу они выберут?

Я предлагаю вам дать такой процент комиссионных, который вы можете себе позволить, чтобы ваши партнеры были заинтересованы в продвижении вашего сайта и товаров. Высокий процент гораздо легче сделать для цифрового продукта, чем для физического. Лично я даю моим партнерам 45% от продажи своих продуктов. Также моя партнерская программа двухуровневая. Однако, в отличие от сетевого маркетинга, она не расширяется после второго уровня. На втором уровне я плачу 5%. Например, человек по имени Боб, мой партнер, привлек по своей партнерской ссылке партнера Джона. Джон также является моим партнером. Если через Джона будет куплен мой товар, то Боб получит 5% с продажи этого товара.

Тем не менее, я больше внимания уделяю комиссии на первом уровне, потому что хочу, чтобы мои партнеры были заинтересованы в самостоятельном продвижении моих товаров и делали больше продаж, а не занимались только набором  других партнеров для получения халявных 5%.

4. Инструменты – я стараюсь предоставить моим партнерам все необходимые средства и помощь, чтобы они успешно работали. Это очень важно. Большинство партнерских программ предлагают своим партнерам лишь несколько банеров, но этого явно недостаточно для полноценной работы.

Помните – люди ленивы, поэтому вы должны дать им все, что им нужно для эффективной работы. Я создал один набор, который назвал «Партнерский набор инструментов» для моих партнеров, чтобы предоставить им все инструменты, необходимые для продвижения моих товаров и чтобы они делали это действительно хорошо. Мы можем предоставить нашим партнерам тексты партнерских ссылок, образцы рекламных писем, банеры, рекламные статьи и т.д. и т.п.

Как только ваш сайт начнет делать продажи, а ваша партнерская программа будет настроена – приходит время заявить об этом и поставить партнерскую программу на поток.

Анонсирование партнерской программы

Вы должны начать с существующей клиентской базы. Просто отправьте по электронной почте сообщение своим клиентам, объявив о запуске собственной партнерской программы и желании видеть читателя своим партнером, предоставив ему ссылку, где они могут зарегистрироваться. У меня было ощущение, что моя партнерская программа будет иметь определенный успех, потому что клиенты писали мне по электронной почте, сообщая, что если бы у меня была партнерская программа, они могли бы присоединиться к ней.

Далее, вы можете сообщить о своей партнерской программе в различных каталогах партнерских программ в Интернете. Я анонсировал мою новую партнерскую программу примерно в 20-30 каталогах, посвященных партнерским программам.

В своем объявлении вы должны обязательно подчеркнуть преимущества своей партнерской программы для партнеров. Хорошая выгода, например, в виде высоких комиссионных – важная составляющая.

То, что вы хотите создать посредством вашей партнерской программы – это  сообщество приверженцев вашего товара и пропагандистов. Вы будете удивлены тем, сколько партнеров говорят о своих лучших программах или о том, что они продвигают сейчас.

Когда моя программа начала работу, мне крупно повезло, что некоторые люди сразу отметили ее в качестве одной из лучших программ. Также я начал получать одобрение от людей, которые владели большим подписным листом e-mail-адресов, в несколько тысяч человек. Распространение информации о хорошей партнерской программе напоминает снежный ком, который при спуске становится все больше и больше, тем самым постоянно разрастаясь.

Но есть еще один способ быстрого развития партнерской программы.

Профессиональные Партнеры

Самое сложное – это привлечь в свою партнерскую программу профессиональных партнеров, для которых заработок на партнерских программах является основным доходом и лучшие из них зарабатывают сотню и более тысяч рублей в месяц. Таких первоклассных партнеров из всего списка ваших партнеров может быть всего лишь 1%, но даже этот 1% способен поднять продажи вашего товара в несколько раз. Профессиональные партнеры являются владельцами различных e-mail-рассылок с десятками тысяч подписчиков, или посещаемых сайтов, или же специалистами по рекламе, которые владеют огромным списком клиентов.

Хороший способ привлечь этих людей – это ввести в поисковую систему тему своего продукта или ключевые слова, относящиеся к ней, посмотреть несколько сайтов на первой странице выдачи и связаться с владельцами этих веб-сайтов.

Другой отличный способ – нетворкинг. На недавнем семинаре по маркетингу мне посчастливилось встретиться с популярными людьми, которых я сделал участниками моей партнерской программы.

Также хочу поделиться с вами двумя находками для продвижения партнерской программы.

Вирусные электронные книги

Вирусные электронные книги в основном сконструированы таким образом, что люди будут (в большинстве случаев) передавать их своим знакомым.

Например, если вы продаете видео по обучению собаки, вы можете создать электронную книгу, предоставляя полезную информацию по тренировке собак, чтобы владельцы собак хотели передать эту книгу своим друзьям. Эта книга затем направляет заинтересованных лиц приобрести более подробную информацию на вашем сайте.

Чтобы превратить такую книгу в инструмент партнерского маркетинга, позволяете партнерам распространять ее с вложенными внутри партнерскими ссылками. Так что если кто-нибудь кликнет по ссылке в эл. книге для покупки продукта, ваш партнер, распространяющий книгу, получит комиссию.

Скрытые партнерские ссылки

Все больше и больше людей сталкиваются с тем, что многие продукты имеют партнерскую комиссию. Так что, если владелец сайта или редактор информационного бюллетеня делает рекомендацию партнерского продукта, то люди часто не хотят кликать по партнерской ссылке. Партнерская ссылка часто выглядит как ID-номер, добавленный к основному домену сайта (т.е. www.domain.com/x=affid=1234).

Именно поэтому в прошлом году я создал специальные домены для некоторых из моих ключевых партнеров, которые распространяют мои продукты. Например, я зарегистрировал новый домен с единственной целью, чтобы позволить топовым партнерам использовать его. Далее я настроил десяток разных поддоменов.

И другая важная вещь – страница-заглушка, которую мы показываем, если кто-то набирает прямой адрес. Она говорит им, что они должны ввести полный URL-адрес. Таким образом, партнеры смогли почувствовать себя в безопасности, потому что их партнерские ссылки было уже сложно обойти.

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

3 комментария

сначала новые
по рейтингу сначала новые по хронологии
1

Довольно интересно. А не могли вы бы перечислить и сделать краткий обзор партнёрок.
Я сталкивалась только с ресурсами, которые предлагают продавать инфопродукты других авторов, а вот сервисов, где можно добавить свой продукт практически нет

2

Отличная статья)) Давно рассматриваю вариант - создать партнерскую программу, но это легко лишь на словах.

3

Хорошая статья, теперь я всю ночь не буду спать и думать о о своей партнерке - пора зарабатывать!
Кстати, перевод ваш?