Исследование Salecycle: топ-6 поводов бросить корзину в интернет-магазине

Владельцы подавляющего большинства интернет-магазинов прикладывают огромные усилия, чтобы повысить конверсию и добиться роста числа клиентов, кликающих по кнопке «Купить». Но многие из таких клиентов, к сожалению, покидают сайты, так и не завершив оформление заказа. Вернуть этих пользователей реально, но сложно. К примеру, можно напомнить покупателю о брошенной корзине, правильно выбрав момент. Но лучше раз и навсегда избавить интернет-магазин от недостатков, вызывающих у пользователей желание поскорее покинуть сайт, не оформив заказ. Помочь в этом должны результаты нового исследования Salecycle.

invisible-shopping-cart

Специалисты консалтинговой компании Salecycle прекрасно понимают, что невозможно эффективно бороться с врагом, которого не знаешь. Поэтому они определили топ-6 причин, заставляющих клиентов интернет-магазинов бросать корзину.

abandonreasons-salecycle-17116

Примерно в 34% случаях потенциальные клиенты бросают корзины с покупками, поскольку заходят на сайты электронной коммерции просто для того, чтобы изучить ассортимент. В 23% случаев всему виной проблемы с перевозкой груза (стоимость / время), тогда как 18% покупателей бросают корзины из-за слишком высокой цены. В 15, 6 и 4 процентах случаев интернет-магазины недополучают деньги из-за решения покупателей приобрести товар в обычном физическом магазине, недоступности достаточного количества методов оплаты и технических проблем, соответственно.

При подготовке доклада специалисты Salecycle использовали данные за 3 квартал 2016 года с веб-сайтов 500 ведущих мировых платформ электронной коммерции, а также результаты опроса потребителей, которые не оформили покупки на этих сайтах.

benchmarks-salecycle-17116

Выяснилось, что в рассматриваемом периоде посетители соответствующих сайтов не оформили почти три четверти (74,4%) заказов. Этот показатель меняется в зависимости от сегмента. Например, в случае туристических сайтов доля брошенных корзин самая высокая (80,4%), тогда как продавцы видеоигр лишаются «всего лишь» 68,3% потенциальных заказов.

18.11.2016

ОЦЕНИТЕ СТАТЬЮ)

Статья недели

5 способов изучить спрос на товар до открытия интернет-магазина.

Перед тем, как открыть интернет-магазин, важно выяснить, есть ли на ваш товар достаточный спрос. Я настоятельно рекомендую вам не ...

© 2011-2016

Права на экспертные публикации принадлежат авторам.

Права на комментарии и статьи редакции принадлежат eMagnat.

Реклама на сайте