Как правильный заголовок может удвоить ваши продажи

326 2
Итак, поздравляю, вы открыли свой интернет-магазин и в предвкушении хорошего заработка радостно потираете свои руки.  Когда, ну, когда же пойдут продажи, на которые вы так рассчитывали. Но частенько происходит примерно следующее: продажи в магазине почему-то не идут совсем или идут с таким скрипом, что становится действительно грустно. Что является главной причиной малого количества продаж с точки зрения копирайтинга…

Не хочу вас расстраивать — это неэффективный или откровенно слабый заголовок.

Откуда я знаю? Давайте вместо моих разъяснений, вы на несколько секунд поставите себя на место покупателя и посмотрите, по какой цепочке и как посетитель попадает на ваш ресурс.

Итак, посетитель, открывает популярные поисковики Гугл или Яндекс и вбивает нужное ему слово. Он кликает по ссылке, и попадает на ваш сайт. По данным исследований психологов, в вашем распоряжении есть всего 3-5 секунд, чтобы задержать внимание потенциального клиента. И такая сверхзадача целиком и полностью ложится на привлекательный ЗАГОЛОВОК.

Да, именно мощный заголовок вашего товара, вот что в первую очередь должен видеть посетитель, который зашел в ваш магазин. Если заголовок привлек внимание, то существует большая вероятность, что он задержится на несколько минут, прочитает более внимательно продающий текст и, в конечном итоге, совершит покупку.

Я понимаю, что многие могут со мной не согласиться и сказать, что в интернет-магазине главную роль играет красочное изображение товара или продукта,  который вы продаёте, но надеяться только на него, нельзя. Лучше всего они (заголовок+изображение) работают в паре.

Что Вам надо проверить в первую очередь?

Под изображением в обязательном порядке должен быть понятный и показывающий выгоду заголовок. И очень желательно, чтобы он выделял целевую аудиторию.

Поясню на примере. Недавно ко мне обратился владелец интернет-магазина по продаже товаров для здоровья (БАДы) с просьбой помочь составить продающие заголовки и тексты для них…

…первое с чем я сразу столкнулся, было совершенно ничего не значащие для обычного потребителя названия продуктов: Бьюти, Мега, Нортия, Vision Tea For Him, ЛС Баланс, Senior for Man.

Что я предложил изменить в названиях?

Вы не поверите? Ничего. Ведь товары идут именно под таким названием, которое менять ЗАПРЕЩЕНО. Если это так, то я нашел простой и эффективный способ решения этой проблемы. А что, если добавить к непонятным, на первый взгляд, наименованиям продукта некую расшифровку. Что из этого вышло, смотрите сами…

  • Бьюти — Красота и здоровье женщины на новом уровне.
  • Мега — Мощный иммунитет, здоровое сердце!
  • Нортия — Душевное равновесие женщины.
  • Vision Tea For Him< – Мощный источник мужской силы!
  • ЛС Баланс – Надежный контроль уровня холестерина в крови.
  • Senior for Man – Здоровое сердце мужчины на долгие годы.

Как вы видите, теперь, заходя на сайт, посетитель сразу по понятному ему заголовку может быстро найти нужный ему продукт.  При этом он видит, где находится продукты для женщин, а где — для мужчин. Этим небольшим изменением, мы выделили преимущества продукта, сэкономили время для посетителя + упростили процедуру нахождения нужного товара.

С психологической точки зрения, что останется в голове у клиента после посещения вашего сайта, если он не нашел, что искал?

Это боль и страдания, которые он испытал, когда пытался найти нужный ему продукт. Вывод: он найдет другой интернет-магазин и вообще забудет про вас и больше к вам ни ногой. Зачем, когда кругом такой выбор?

Покажите посетителю выгоду

В заключение, хочу напомнить, что любой посетитель хочет найти на вашем ресурсе нечто полезное или приносящее ему выгоду. вы согласны?

Так дайте ему ЭТО просто и с удовольствием. Возьмите и напишите для него мощный заголовок, перед которым он не сможет устоять, заставьте его прочитать текст, тогда он обязательно оценит ваш ресурс и еще не раз к вам вернется. Ведь люди всегда интуитивно тянутся туда, где их понимают и предлагают самое лучшее.

Осталось за малым, взять прямо сейчас и составить для своих товаров привлекательный и понятный ЗАГОЛОВОК. Уверен, покупателей в таком случае у вас станет гораздо больше.

Релевантная статья: Как открыть интернет магазин

2 комментария

сначала новые
по рейтингу сначала новые по хронологии
1

Экспериментально доказано, что чаще всего именно любопытство толкает людей на прочтение всего текста.

Разве вы не кликните по таким любопытным заголовкам:
"Венская ломка сознания"
"Свои мозги – хорошо, а выносные – лучше?"
"Зачем Владимир Жириновский запряг осла?"
"Ищу спутника для смерти"

Они, конечно, по другой теме, но работают хорошо, не правда ли?

2

Полностью согласен. ещё бы хотел добавить, что если заголовок давать в паре с иллюстрацией, то они должны быть как две партии одной композиции: по отдельности, возможно, до конца непонятными, но вместе - чётко и ясно указывающими на товар и его выгоды.

И ещё - в первую очередь, конечно, нужно знать, как воспринимает аудитория. Потому что кому-то надо сказать прямо, кому-то - загадочно, кого-то интриговать, кого-то информировать - ну и т.п.

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.