Товарные ниши

Варианты

• Работа в вашей товарной нише (на основании конкретной идеи)
• Работа в предлагаемой нами готовой нише (в этом случае шансы на успех выше)
• Подбор новой товарной ниши

Преимущества предлагаемых нами торговых ниш

• Высокая маржа («покупаете за рубль, продаете за два»)
• Низкая конкуренция
• Проверенные поставщики, предлагающие выгодные и удобные условия сотрудничества (работа с небольшой суммой на депозите или на условии оплаты от одной единицы товара, работа на условиях прямой поставки – дропшиппинга; оплата безналичным расчетом, наличными, электронными деньгами и т.д.)
• Хорошие возможности для обеспечения повторных продаж. Все ниши построены на устойчивых возобновляемых потребностях (от 4 покупок в год), гарантирующих покупку товара в течение всего года
• Конкурентные преимущества предлагаемого «ассортимента». У каждого из представленных продуктов есть собственный список преимуществ. Конкурентные преимущества понятны целевой аудитории
• Товары удобны для транспортировки и хранения
• Готовые описания (нужен только SEO-рерайтинг) и фотографии

Важный момент – обеспечение этих услуг мы гарантируем только при работе в ГОТОВЫХ нишах. Если вы предпочтете вместе с ментором подобрать новую — ее преимущества могут быть другими.

Менторы проектов

Каждый заказчик пакета «Вход в бизнес» получает возможность проведения консультаций у успешного эксперта-практика. В качестве менторов проектов выступают владельцы и управляющие прибыльных интернет-магазинов.

Ментор поможет определить стратегию проекта, поделится собственным опытом, научит, как действовать в той или иной ситуации, и подскажет выход из затруднительного положения.

Что входит в обязанности ментора:

• Встреча 1: рекомендация по выбору торговой ниши, позиционированию и УТП магазина
• Встреча 2: рекомендация по ассортименту, консультация по работе с поставщиками
• Документ 1: рекомендации по организации логистики, предоставление контактов подрядчиков
• Документ 2: рекомендации по развитию конкретного магазина, предоставление контактов рекомендуемых подрядчиков

Важный момент — вам необязательно ломать голову над вопросом «Что делать с УТП и прочими умными рекомендациями?». Мы сами применим их на практике для обеспечения вашей выгоды.

Сайт магазина

Мы предлагаем комплектацию сайта, идеально подходящую для старта и развития бизнеса. Как и любой качественный серийный набор, он снимает множество рисков, но при этом имеет свои ограничения.

Основные достоинства набора: он недорогой, быстрый во внедрении, удобный в управлении. Мы проверили это на многих собственных проектах.

А главное — этот набор гарантированно достаточен для первых 6-12 месяцев жизни проекта, его не придется выкидывать и переделывать все заново. Необходимость в новом «движке» возникнет только тогда, когда ваш магазин станет совсем большим (но на этом этапе в масштабной переработке нуждаются вообще все магазины).

Какие возможности будут представлены на сайте:

• Каталог товаров, карточка товара, текстовые страницы, контакты, корзина, панель оформления товара, новости — то есть всё необходимое новому интернет-магазину
• Инструменты проведения платежей с помощью кредитных карт, электронных денег, SMS-платежей и т.д.
• Инструменты управления товарами на складе
• Интеграция с продуктами 1С или подключение онлайн-сервисов для составления отчетности и других документов
• Онлайн-консультант

Что включает в себя работа над сайтом:

• Дизайн, верстка, внедрение
• Подбор фотографий и описание сотни товаров
• Качественные продающие тексты для страниц «о магазине», «доставка и оплата» и т.п.
• Ввод вышеперечисленных данных на сайт, выставление цен на товары
• 2 месяца бесплатного использования платформы. С третьего месяца разработчики платформы взимают ежемесячную плату в размере от 2 до 5 тыс. руб., в зависимости от выбранного вами тарифа. То есть, за «движок» вы начинаете платить только после появления реальных продаж.

Важный момент — вам необязательно ломать голову над вопросом «Что делать с УТП и прочими умными рекомендациями?». Мы сами применим их на практике для обеспечения вашей выгоды.

Реклама до начала продаж

Мы проведем стартовую рекламную кампанию «под ключ» для вашего интернет-магазина. Вам останется только пополнять рекламный бюджет и получать прибыль.

Документ — рекламный план для интернет-магазина

В нем будет содержаться подробный список проводимых мероприятий

Первичная консультация (30 минут по Skype или телефону)

Презентация рекламного плана для интернет-магазина, ответы на вопросы

Проведение рекламной кампании в Яндекс.Директ

Задача — обеспечить первые быстрые продажи вашему интернет-магазину

• Подбор ключевых фраз
• Составление 50 объявлений
• Запуск рекламы с бюджетом 10 тыс. руб.
• Контроль и анализ кампании до начала продаж
• Предоставление отчета о стоимости клика, лида, продажи, ROI для дальнейшего планирования кампании
• Передача рекламной кампании клиенту

Базовая поисковая оптимизация

Задача — создать основу для привлечения естественного поискового трафика на сайт магазина и успешного поискового продвижения в будущем. В дальнейшем вы сможете обратиться в любое агентство поисковой оптимизации или к частному специалисту

• Оптимизация 50 страниц магазина под ранее подобранные поисковые запросы
• Регистрация в каталогах интернет-магазинов, скидок и распродаж и на других тематических площадках
• Подготовка и рассылка одного пресс-релиза
• Подготовка и размещение одной статьи
• Другие методы привлечения естественных ссылок, в зависимости от тематики

Рекламная акция/конкурс с использованием партизанского маркетинга

• Разработка концепции акции, создание необходимых материалов (текстов, изображений)
• Размещение информации о проведении акции на форумах, в блогах, в соцсетях
• Подведение итогов акции

Документ с анализом статистики продаж и рекомендациями по проведению кампании в будущем

Составляется по итогам всех рекламных мероприятий, учитывает специфику данного магазина и его рынка

Заключительная консультация (30 минут по Skype или телефону)

Обсуждение итогов, рекомендации по дальнейшей реализации рекламной стратегии, ответы на вопросы

Передача управления заказчику

После проведения всех работ мы передаем «бразды правления» заказчику. Важно сделать это так, чтобы владелец управлял проектом легко и с минимальными затратами времени (чтобы оставались силы на развитие проекта) и при этом — чтобы магазин продолжал существовать и приносить прибыль.

В данном конкретном продукте это просто — «Вход в бизнес…» изначально построен так, что получившийся бизнес может «жить» и приносить прибыль практически «на автомате», без плотного участия владельца в рутинных делах.

Темы обучения:

• Как управлять сайтом
• Как работать с поставщиками и логистикой
• Как продлить эффект от рекламы
• Что делать с отчетностью и бухгалтерией

А если я сам все сделаю?

Давайте представим, что вы все сделали самостоятельно. И рассмотрим вопросы, которые неизбежно возникают при открытии бизнеса в электронной торговле.

Выбор ниши и общей стратегии проекта

Чаще всего при открытии магазина делается ставка на низкие цены. Как правило, такие магазины быстро умирают или дешево продаются.

В случае успеха, в таком проекте очень много средств находится в обороте, а достаточно низкая маржинальность мешает дальнейшему развитию.

Еще один серьезный риск — выбор неудачной ниши (с малой емкостью и высокой конкуренцией). Хороший пример — сим-карты для двух номеров. В свое время это была очень привлекательная ниша, но потом сотовые операторы предприняли административные меры, и она быстро перестала существовать.

Время: от часа до 1-2 недель

Поиск поставщиков

В этом вопросе тоже много подводных камней. Это касается как российских поставщиков, так и заграничных. Например, практика показывает, что с Индией лучше не работать, а при работе с Китаем и Таиландом нужно учитывать множество тонкостей, не зная которых можно прогореть.

Как и в любой работе, кроме рисков есть и выгоды — товарный кредит, работа по схеме дропшиппинга, помощь в обучении персонала и пр.

Нередко умение правильно использовать возможности, избегая рисков, приходит не сразу. Чаще всего на втором или третьем магазине, после провала с первым.

Время: от недели до месяца

Прием заказов и доставка

• Нанимать ли своих курьеров при открытии магазина?
• Если нет — когда переходить на собственную службу доставки?
• Кто будет консультировать клиентов по телефону?
• Как отправлять товары в регионы России и за рубеж?
• Как обеспечить безопасность доставки хрупкого товара?
• Как доставлять тяжелые товары?
• Как обеспечить доставку товаров класса люкс? Как защититься от грабежа?
• Как договориться с поставщиком, чтобы он сам доставлял заказы, наклеивая ваш логотип?
• Можно ли договориться с логистической компанией, чтобы она выкупала товары у поставщика (в случае, если нет своего склада, и закупка у поставщика производится по одной единице товара)?

Время: от недели (для аутсорсинга) и до нескольких месяцев (для организации собственной службы доставки)

Деньги: от «бесплатно» до нескольких миллионов.

Разработка сайта

В этом вопросе рисков еще больше. Если работать с SAAS-сервисами (то есть арендовать «движок»), то какой из них выбрать?

• Какая компания предоставит недорогой сервис, в котором владелец магазина не будет каждую минуту спотыкаться о фразы «у нас этого сделать нельзя», «такой функционал не предусмотрен» и «это будет стоит отдельных денег…»?
• Какой арендуемый «движок» выдержит высокую посещаемость и не будет «тормозить»?
• В SAAS-сервисах пока еще редко предоставляются хорошие дизайн-шаблоны. «Прикрутится» ли индивидуальный дизайн к этому «движку», удастся ли реализовать все задумки?
• Как получить базу товаров, покупателей и прочие данные, если в один момент вы решите прекратить использование сервиса и сделать собственный магазин?

Это только часть вопросов, которые возникают при работе с SAAS-сервисами. Выгода при использовании сервисов несомненна, и работать с ними полезно, но это непростая задача.

С разработкой магазина «с нуля» тоже все непросто. Легко соблазниться низкой стоимостью некоторых предложений и взять «кривую поделку», которая будет очень мало продавать и ограничивать развитие магазина.

Вместе с тем, на рынке есть много дорогостоящих предложений (в среднем от 200 тыс. руб. до 1 млн. руб.), среди которых есть и действительно качественные продукты, и красивые, но не слишком хорошо работающие бизнес-инструменты.

В среднем, компании, СПЕЦИАЛИЗИРУЮЩИЕСЯ на разработке интернет-магазинов и обладающие большим опытом в этой сфере, берут за проект от 300 тыс. руб.

Время: от нескольких дней до года (часто это сложно предсказать).

Деньги: от 2 тыс.руб. в месяц за использования SAAS (плюс порядка 20 т.р. — на индивидуальный дизайн начального уровня и от 3 до 30 тыс. руб. — на заполнение сайта контентом), от 15 тыс.руб. — за разработку «поделок», от 70 тыс.руб. — за разработку продуктов на распространенных «движках» наподобие «Битрикса», от 300 тыс.руб. — за качественный индивидуальный продукт.

Реклама

• Сколько денег вкладывать в SEO, по каким запросам продвигать магазин?
• Заниматься ли партизанским маркетингом и если да, то как?
• Вкладывать ли средства в контекстную рекламу? Какие запросы будут приносить продажи?
• Внедрять ли директ-мейл?
• Как добиться повторных продаж?
• Как повысить средний чек?
• Как повысить конверсию в целом?
• Что делать, если «оно не работает»?

Время: от недели до «никогда». Чаще всего в пределах 1-2 месяцев.

Деньги: в среднем 30-100 т.р. для поиска и настройки своих продающих инструментов, и от 10 т.р. в месяц в дальнейшем.

Стоимость участия в программе «Вход в бизнес» — 142 000 рублей.

За эти деньги вы получаете:

1. 1. Разработку позиционирования, ассортимента и подбор поставщиков ведущими экспертами в области электронной коммерции.
2. 2. Разработку дизайна магазина.
3. 3. Программирование магазина на базе платформы InSales, 2 месяца работы на InSales.
4. 4. Разработка описания и подбор фотографий для 100 товаров, а также для 10 основных страниц сайта (доставка, оплата, о магазине и т.п.). Размещение этой информации на сайте.
5. 5. Рекламная кампания в Яндекс.Директ на 10000 рублей.
6. 6. Поисковая оптимизация сайта.
7. 7. Проведение рекламной акции/конкурса.
8. 8. Гарантию работы до первых продаж.
9. 9. Разработку рекомендаций по дальнейшему развитию магазина.