Психология бизнеса
3 простых совета, как «продавать, не продавая»
Почти все любят делать покупки, но мало кому нравится, когда ему «продают». Но если это именно то, чем вы занимаетесь, вам предстоит решить вопрос: как мотивировать людей делать то, что…
22 января 2013Нулевой момент истины — почему воронка продаж перестала быть воронкой?
Что такое нулевой момент истины? Современный мир с его экономическим кризисом и взрывным ростом технологий постоянно меняет модель поведения покупателей, меняет их способ коммуникации с брендами. Старая схема «увидел рекламу…
27 декабря 2012Апокалиптический маркетинг — как заработать на конце света
Осталось совсем немного времени до 21 декабря – даты, которая в календаря древнего народа майя отмечена, как конец света. И, несмотря на то, что сами майя говорили, что это всего…
18 декабря 2012Ох уж эти мужчины: как они покупают подарки
Сезон праздничного шопинга находится в полном разгаре, и мужчины по всему миру ломают голову, что же купить в подарок своим любимым и дорогим людям. Для многих представителей сильного пола сезон…
14 декабря 20125 типов покупателей и как их мотивировать к покупке
Посещаемость интернет-магазинов в праздничные дни вырастает в разы. Чтобы посетители стали покупателями, нужно, прежде всего, понимать покупательское поведение. С этой точки зрения всех людей можно разделить на 5 архетипов. 1….
27 ноября 2012Психология состоятельного мужчины: как и что они покупают
Когда электронная коммерция только появилась, потребители использовали интернет-каналы для покупки отдельных вещей, таких, как книги, CD-диски, — то есть которые не нужно было мерить, подбирать по цветовой гамме или стилю….
24 октября 2012Предоставляя слишком большой выбор, вы теряете продажи. Часть 2
Начало статьи Выгода «одного предложения» в e-mail-кампаниях Планируя e-mail-кампанию, вы не должны пытаться сделать сразу все свои выгодные предложения в одном письме. Необходимо побудить потенциального покупателя сделать всего лишь одно…
1 октября 2012Предоставляя слишком большой выбор, вы теряете продажи. Часть 1
Знаете ли вы, что слишком большой выбор ставит человека в тупик: предлагая клиенту сразу очень много продуктов, вы рискуете потерять в продажах? Вы можете не согласиться. Разве много разных вариантов…
27 сентября 2012Три способа поведенческого сегментирования покупателей
Бизнес и традиции Если спросить маркетологов, работающих в электронной коммерции, каким образом они достигают релевантности рекламных объявлений, дающих высокую конверсию, то в ответ, скорее всего, прозвучит стандартное: «Мы используем таргетирование…
18 сентября 20125 уроков по электронной коммерции
Как обычно происходит процесс поиска товара онлайн? Вы открываете Google или Яндекс, задаете соответствующий запрос, а потом просто ищете самую низкую цену. Или открываете сайт конкретного интернет-магазина и просматриваете 575…
10 сентября 2012
