Вы заинтересованы в запуске интернет-магазина, но не можете найти нишу, в которой не слишком много конкурентов? Выбор ниши — один из самых сложных этапов запуска интернет-магазина. Даже те ниши, которые кажутся не такими уж широкими, сегодня становятся конкурентными.
В этом обзоре мы объясним, почему электронная коммерция стала настолько насыщенной, и рассмотрим способы нахождения скрытых «жемчужин» в интересующих вас нишах.
Почему большинство ниш электронной коммерции слишком конкурентны?
Одна из главных причин, по которой ниши электронной коммерции стали слишком конкурентными, заключается в том, насколько легко стало запустить интернет-магазин.
- Благодаря дропшиппингу — модели электронной коммерции, при которой поставщик обрабатывает заказы от вашего имени, — вам больше не придется хранить собственные запасы или самостоятельно отправлять заказы.
- Любой, кто умеет пользоваться компьютером, может запустить интернет-магазин в течение часа или, в крайнем случае, к концу дня.
- Имея физический магазин, вам нужно беспокоиться только о конкуренции в вашем регионе, а также о том, как привлечь больше посетителей в ваш магазин.
- В интернет-магазине конкуренция носит глобальный характер. У вашего магазина могут быть конкуренты, которые находятся даже не на том же континенте, что и вы.
- Кроме того, благодаря интернету и цифровому маркетингу стало проще привлекать трафик в интернет-магазин. Потребителям не нужно выходить из дома, чтобы совершить покупку, поэтому вам нужно рекламировать их только там, где они проводят время онлайн.
Менее распространенная причина, по которой ниши электронной коммерции слишком конкурентны, заключается в том, как на них ориентируются бренды.
Ориентируясь только на общие проблемы людей в определенной нише, вы ориентируетесь только на широкие группы внутри этой ниши.
Почему нацеливание на конкурентные ниши — не лучшая идея
Возможно, вы решили выбрать определенную нишу и уверены, что сможете добиться в ней успеха, если усердно поработаете над своей маркетинговой стратегией и будете играть в долгую игру.
Хотя вы, безусловно, вольны делать все, что захотите, распоряжаясь своим временем и деньгами, если вы хотите добиться успеха как можно быстрее, вам лучше держаться подальше от конкурентных ниш и потратить это время и деньги на поиск менее насыщенной ниши.
Большинство конкурентоспособных ниш ориентированы на широкие темы, поэтому в результате их целевые рынки оказываются довольно большими.
Представьте себе электронную коммерцию как всю воду на Земле. Высококонкурентная ниша сравнима с одним из четырёх океанов. Моря представляют собой более мелкие, но всё же конкурентные ниши.
Если вы попытаетесь рекламировать себя в одной из этих ниш, вы станете рыбой-клоуном в море, полном акул: очень маленькой и ее будет трудно заметить.
Даже если вас заметят, вам нужно доказать своей целевой аудитории, что продаваемые вами товары, которые практически идентичны товарам ваших конкурентов, чем-то отличаются от товаров, предлагаемых магазинами, которые хорошо известны и пользуются доверием в определенной нише.
Может показаться, что концентрироваться на нише, которая не так велика, непродуктивно, но у вас гораздо больше шансов добиться успеха на раннем этапе, если вместо этого вы сосредоточитесь на шельфе, хребте или впадине в конкретном море.
Исследование целевого рынка — лучший способ найти нишу для электронной коммерции
Если вы ориентируетесь на конкурентную нишу, вам нужно доказать, чем ваш продукт отличается от других? Это называется вашим уникальным торговым предложением, более известным как «УТП».
Ваше УТП отражает то, чем ваш бренд или продукт отличается от конкурирующих брендов и продуктов в вашей нише.
Вспомните Crocs в обувной промышленности. Нравится вам их или нет, но их уникальное торговое предложение — это современный взгляд на классический дизайн сабо.
Еще лучшим примером бренда с сильным УТП является reMarkable. Стартап reMarkable — это минималистичный планшет, который имитирует ощущения от письма ручкой на бумаге, а также позволяет создавать и хранить заметки в цифровом виде.
Дизайнеры осознали, насколько неудобно многим потребителям писать и рисовать на обычных планшетах, а также насколько они могут быть загромождены, поскольку представляют собой более или менее крупные смартфоны.
Поэтому они придумали планшет, который заменяет бумажные блокноты, но при этом сохраняет ощущение записи в них.
Они исследовали конкурентную нишу (индустрию планшетов), сократили ее, нашли конкретную проблему, которую нужно было решить, и добились успеха, сосредоточившись на этой проблеме.
Как найти неконкурентную нишу электронной коммерции
1. Создайте основной список тем, которые вас интересуют
Лучше всего выбрать нишу, которая вам так или иначе интересна. Вам придётся уделять этому бизнесу много времени, особенно поначалу. Если вы выберете дело, которое вас увлекает, у вас больше шансов пережить период роста, когда вы инвестируете больше, чем зарабатываете.
Настройте удобный для вас способ ведения заметок и записывайте каждую тему, которая вас интересует, увлекает или в которой у вас есть опыт.
Это ваш основной список. Он послужит вам отправной точкой для дальнейшего исследования, чтобы определить жизнеспособность ниши и её конкурентоспособность.
2. Используйте инструменты исследования, чтобы найти меньшую нишу
Некоторые ниши в вашем основном списке могут быть уже достаточно маленькими, но что, если вы сможете сделать их еще меньше?
Найдите способ превратить каждую нишу в ключевое слово, а затем запустите инструмент исследования ключевых слов.
Есть множество инструментов, как например SE Ranking (или подобные).
Бесплатный инструмент для исследования ключевых слов, такой как Google Keyword Planner, не очень полезен в этом сценарии, поскольку он не предоставляет конкретных данных по объему поиска.
Итак, введите ключевое слово, например, «рыбалка», в выбранный вами инструмент подсказки ключевых слов и посмотрите, какие данные появятся.
Если вы новичок в исследовании ключевых слов, то ключевое слово, которое вы изначально вводите в свой инструмент, называется «начальным ключевым словом». Есть вероятность, что ваше начальное ключевое слово достаточно неконкурентноспособно, чтобы стать достойной нишей для электронной коммерции.
Посмотрите на объем поиска и сложность SEO:
Объем поиска – среднее количество поисковых запросов по ключевому слову в Google каждый месяц.
Сложность SEO — насколько сложно будет ранжироваться по ключевому слову в Google. Иногда это называется «сложностью ключевого слова».
Высокий объём поиска указывает на ключевое слово, вызывающее высокий интерес.
Высокая сложность SEO указывает на ключевое слово, по которому очень сложно ранжироваться, если ваш бренд не является известным и авторитетным.
Поскольку вы ищете нишу, а не ключевое слово для таргетинга поста в блоге или страницы продукта, ищите ключевые слова, каждое из которых имеет не менее нескольких тысяч поисковых запросов, но при этом низкую сложность SEO, а именно 40 или ниже, но чем ниже, тем лучше.
Вот шкала оценок SE Ranking, согласно их собственной документации:
От 0 до 9 – Рейтинг по этому ключевому слову гарантирован
От 10 до 19 – Легко
20–29 лет – начальный уровень
30–39 – Легко
40–54 – выполнимо
55–74 – сложно
75–89 – Сложно
90–100 – невозможно
Также обратите внимание на цену за клик и показатели конкуренции ключевого слова:
- CPC (цена за клик) — сумма денег, которую рекламодатели тратят на ключевое слово за клик в Google Ads.
- Конкуренция – насколько высока конкуренция за ключевое слово в Google
Высокие показатели цены за клик и конкуренции указывают на то, что по ключевому слову много предложений от нескольких конкурентов. Избегайте таких ключевых слов.
Вот как SE Ranking оценивает конкуренцию:
От 0 до 0,3 – Низкая конкуренция за рекламу
0,3–0,7 – Средняя конкуренция
0,7 к 1 – Высокая конкуренция
Подведем итог: чтобы найти неконкурентную нишу с помощью инструмента исследования ключевых слов, выберите ключевое слово, которое…
…объем поиска составляет не менее нескольких тысяч запросов в месяц,
низкий показатель сложности SEO,
и низкий балл по результатам соревнований.
Если ваше начальное ключевое слово слишком конкурентноспособно, просмотрите список вариантов в выбранном вами инструменте подбора ключевых слов. Это список вариантов, которые инструмент предлагает на основе вашего начального ключевого слова.
Вы также можете использовать ChatGPT для поиска соответствующих ключевых слов для заданной ниши, задав ему вопрос: «Какие ниши есть в [определенной] отрасли?»
3. Определите предстоящие тенденции
Подумайте, есть ли какие-то набирающие популярность тенденции, которые вы можете использовать на раннем этапе, прежде чем они станут вирусными в вашей нише.
Введите общие сведения о вашей нише на вкладке «Новости» Google и в Google Trends. Также просматривайте разделы Reddit и форумы, связанные с вашей нишей.
Вы можете заметить приемы и даже продукты, используемые некоторыми представителями вашей ниши, которые еще не получили широкого признания. Это будут потенциальные ниши и продукты, на которых вы можете сосредоточиться.
4. Изучите свой целевой рынок
Как и было обещано, давайте поговорим об исследовании вашего целевого рынка.
Ваш целевой рынок — это люди, которые заинтересованы в товарах, относящихся к вашей нише, и которые с наибольшей вероятностью будут их покупать.
Исследование вашего целевого рынка — это практика, в ходе которой вы используете несколько методов для выявления интересов вашего рынка и, что еще важнее, болевых точек, с которыми они сталкиваются.
Такая практика известна как «исследование аудитории», когда речь идет об исследовании аудитории блога или социальных сетей.
Вот несколько способов исследования вашего целевого рынка:
Просматривайте разделы Reddit и форумы, связанные с вашей нишей
Опросите и проведите интервью с представителями вашего целевого рынка
Проведите интервью с влиятельными лицами на вашем целевом рынке
То, о чем вы ищете, — это проблемы, о которых говорит ваша целевая аудитория.
Вам также следует изучить то, как они работают в вашей нише, какие методы они используют, типы продуктов, а также какие конкретные продукты они используют.
Они представляют собой различные способы разбиения широкой ниши на более мелкие ниши. Если вы все еще исследуете несколько ниш, сделайте это для каждой ниши в вашем списке.
5. Изучите своих конкурентов
Ваши исследования должны охватывать исследования продуктов и конкурентов.
Найдите самые популярные продукты и магазины в вашей нише и проведите тщательное исследование каждого из них.
Это включает в себя чтение обзоров, в том числе опубликованных в блогах и социальных сетях, их самостоятельное использование и даже интервьюирование реальных клиентов, которые ими пользуются.
- Вы ищете проблемы, которые эти продукты не решают.
Эти проблемы могут представлять собой узкоспециализированные группы внутри широкой ниши, на которую вы хотите нацелиться.
Именно это стартап-компания reMarkable и сделала со своим оригинальным планшетом. Они ориентировались на узкую группу пользователей планшетов, которым не хватало ощущений письма и рисования на настоящей бумаге.
6. Выберите модель электронной коммерции
Выбранная вами модель электронной коммерции окажет существенное влияние на выбор ниши.
Например, если вы хотите использовать модели дропшиппинга или «белой марки» в электронной коммерции, вы будете ограничены нишами, для которых поставщики в этих отраслях предлагают свою продукцию.
Если вы решите хранить собственные запасы и обрабатывать собственные заказы, у вас будет больше возможностей для выбора, поскольку вы сможете продавать любой товар из любой ниши в вашем магазине.
Наибольшую свободу дает разработка собственного продукта, но это также требует гораздо больше времени и денег, не говоря уже о требуемом количестве навыков.
7. Определите свое уникальное торговое предложение
Опять же, ваше уникальное торговое предложение (УТП) — это особенность, которая отличает ваш магазин от других магазинов.
Выбирая нишу, попробуйте ответить на этот вопрос:
Что предложит ваш магазин в этой нише, чего не предлагают другие магазины, уже существующие в ней?
Если вы не можете ответить на этот вопрос, возможно, ваша ниша слишком широка.
Примером может служить выбор ниши подледной рыбалки путем продажи только снастей для подледной рыбалки в отличие от других магазинов спортивных товаров, которые продают все виды рыболовных снастей.
8. Проверьте, прибыльна ли ваша ниша
Наконец, проверьте, насколько жизнеспособна ваша ниша.
Исследуйте магазины, которые продают товары в вашей нише, включая поставщиков прямой поставки, таких как AliExpress , и универмаги, такие как Amazon, Target и Walmart.
Помимо цены, обращайте внимание на количество отзывов о товарах из разных источников, а также на их обсуждаемость в социальных сетях. Это даст вам представление о популярности товаров в вашей нише.
Google Trends даст вам знать, насколько интересна ваша ниша с течением времени. Это полезно знать, поскольку вы можете захотеть избежать ниш, которые могут умирать. Инструмент Google Trends располагает данными Google за 20 лет, с которыми можно работать.
Заключительные мысли
Большинство ниш электронной коммерции слишком конкурентны. Если вы откроете магазин, ориентируясь на них, вы потратите время и деньги впустую. Более того, это может навсегда оттолкнуть вас от электронной коммерции.
Определенно есть люди, которые уходят из сферы электронной коммерции, потому что выбрали неправильную нишу. Вместо этого сосредоточьтесь на менее конкурентных нишах, используя процесс, который я описал выше. Это даст вашему магазину наилучшие шансы на успех.