Что такое «импульсная покупка»? Импульсная покупка, или impulse purchase, — это покупка, совершенная под воздействием эмоций, без предварительного планирования. В отличие от плановой покупки, когда потребитель приходит в магазин, заранее зная, что именно ему нужно, импульсная покупка совершается неожиданно, просто потому, что «вещь понравилась». Использование особенности человеческой психики направлять все усилия на реализацию мгновенно возникшего желания эффективно используют маркетологи, создавая ситуации и рекламные обращения, способствующие возникновению подобных сильных желаний. Главное для совершения импульсной покупки – отсутствие в процессе совершения чекаута каких-либо сложностей, препятствующих быстрой транзакции. Чем меньше шагов нужно для совершения покупки, тем больше ее вероятность.