Что такое «ключевой продукт»? Ключевой продукт – это главный продукт для компании. О ключевом продукте можно говорить только в том случае если компания либо небольшая, либо узкоспециализированная. Для торговых предприятий широкого профиля (например, поставщики продуктов питания) ключевых продуктов может либо вообще не быть, либо это будет группа продуктов. А вот компании с узкой специализацией ориентируются в первую очередь на ключевые продукты. Таким продуктам уделяется наибольшее внимание с точки зрения планирования продаж и продвижения. Например, предприятие, производящее и продающее постельное белье, может также торговать полотенцами, пижамами, салфетками, но 90% рекламного бюджета будет уделяться именно постельному белью. Как правило, если компания ориентирована на какой-то ключевой продукт, именно от его продаж ожидается основной процент дохода.