Линда Бастос. Реклама на Facebook: 11 маркетинговых советов

Хотите запустить рекламную кампанию в Facebook? Тогда знакомство с подобным опытом явно пойдёт на пользу вашему бизнесу. Сейчас мы проанализируем рекламу и целевые страницы нескольких бизнес-проектов, чтобы в итоге поделиться с вами 11-ю советами для баннерной и графической рекламы на Facebook.

 

Apple

Реклама

Я от текста не в восторге – он кажется мне немного неуклюжим. Его легко можно сократить до: «Самый лучший телефон по самой низкой цене $399 + бесплатная доставка с нашего склада». Ведь в контекстной рекламе прописные буквы и читаются лучше и отклик дают выше – а почему здесь должно быть по-другому? А про «рождественский подарок», когда на дворе 21 января, можно вообще забыть!

А вот целевая страница сделана правильно – потому что прямо на ней предлагается конкретный продукт. Но это интернет-магазин Apple.com и реклама была адресована мне как канадке. Однако, сегментировать географически свою рекламу можно вполне – так что делайте это обязательно! А здесь, пока вы не кликните на ссылку, совершенно не очевидно, что речь идёт о складе в США. Особенно раздражает когда выясняется, что для того, чтобы использовать iPhone где-то в другом месте, его программное обеспечение нужно взломать. А может ли обычный пользователь Facebook сделать это?

 

DigiCombos & Abe’s of Maine

Реклама

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Эти тексты рекламируют один и тот же продукт, но ведут на разные сайты. Второй до сих пор отсылает к праздникам, которые давно прошли, но несмотря на это сам текст хорош. Оба называют цену и обещают бесплатную доставку, что всегда ценится в контекстной рекламе.

 

Целевые страницы.

Разница в этих текстах интересна тем, что первый из них ведёт на страницу «категории», а второй – на страницу с конкретным товаром. Лично я предпочитаю второе. У этой страницы простой и понятный дизайн, на ней есть как явные, так и скрытые за закладкой ссылки на дополнительную информацию о продукте, которые дают дополнительные продажи. Но я живу в Канаде и мне хотелось бы видеть там услуги по международной доставке. Реклама и целевая страница их обещают, но к иностранным клиентам это, как правило, не относится. И вообще, узнать как получить свой заказ часто можно только выкопав его из-под ссылки «Поддержка» – то есть с определёнными усилиями.

 

Pleasant Holidays

Реклама

Эта реклама расплывчата. Она призывает вас выбрать свою судьбу, но при этом не ведёт ни на один сайт. И даже когда вы кликнете на «Закажите сейчас» (BOOK NOW) ничего не произойдёт. Кликать надо на кро-о-шечное www.PleasantHolidays.com в самом конце. Я сто раз разглядывала эту рекламу и всё время мне было очень сложно увидеть эту ссылку. А какова же здесь целевая страница?

А она немногим лучше. Вместо того, чтобы увидеть страницу с предложением именно того тура, который мне интересен, я попадаю на главную всего ресурса и должна сама в ней разбираться. А где находится эта “Пуэрто Валларта”? И доставка из Калифорнии… Я что, должна сама узнавать как туда добираться? Может я какой-то нестандартный клиент, а для других это само собой, но я сразу же закрыла это окно, потому что не поняла с чего мне вообще начинать. Лучше сделайте так, чтобы клиент мог СРАЗУ перейти на страницу, посвящённую выбранному путешествию или создайте целевую страницу для пользователей, повторив там все предложения с соответствующими ссылками, если первое для вас слишком сложно.

 

Treadpit

Реклама

«Футболки, в которых по кайфу умереть» – весьма провокационный заголовок, и мне кажется, что он отлично соотносится с имиджем TreadPit. Мне нравится, как TreadPit использует людей в своём брендинге. Пользователи Facebook часто просматривают аккаунты друг друга, поэтому эту рекламу они заметят обязательно. Потому что сначала вы кликнете, чтобы проверить, не знаете ли вы эту девушку и только потом догадаетесь что это реклама. Кажется, что это явно любительский снимок совершенно обыкновенной девушки да ещё в неудачном ракурсе – точь-в-точь фото, какие тысячами загружают обычные пользователи. Великолепный маркетинговый ход!

Целевая страница. Реклама ведёт вас прямо на домашнюю страницу кампании, которую вы можете изучить сами. Рисунки на некоторых футболках там явно «на грани» и даже за ней и я не стала делать скрин.

 

Bidz

Реклама:

Заголовок великолепен. Само украшение приковывает взгляд. А цена в $1 гипнотизирует разум.

Текст самого объявления краток – значит его легко прочитать.

 

Целевая страница.

Эта страница явно будет давать высокий отклик. Ведь она чётко указывает зачем подписываться на это ресурс. Перед вами – три убойнейшие причины для этого. Только заполните всего несколько полей информации. Ну а если вы так хотите получше узнать, на что вы подписываетесь – внизу есть ссылка «Перейти на домашнюю страницу».

 

Circuit City

В рекламе Circuit City используется флеш-анимация в двух видео-объявлениях.

Слева показано, как выглядит последний кадр первого рекламного ролика. В центре и справа – последний кадр второго ролика, который вы можете сопоставить с первым. Лично мне хватило даже беглого взгляда, чтобы выбрать именно левое, потому что его предложение весьма заманчиво, да и действует оно только три дня. Правда, я наткнулась на него в пятницу и, боюсь, что продажи уже закончились (рекламный текст ролика гласит: сэкономьте 50% до вторника – прим. перев.) Кнопка «купите сейчас» ещё сильнее стимулирует клиента. Надпись: «Доставка заказов стоимостью $24 и выше – бесплатно» тоже увеличивает кликабельность. А два других объявления, хотя они и изощрённее, трогают меня гораздо меньше потому, что здесь не за что зацепиться. Интерактивность – это замечательно, но непонятно, что же на самом деле означают призывы «богатей», «присоединяйся» и «включайся». Слишком уж они размыты…

 

Целевая страница

Это домашняя страница. И я здесь не вижу никаких ссылок на “Крупные распродажи” (в оригинале – Mega Sale (прим. перев.)), которые рекламируются в левом ролике). Здесь нигде даже нет ссылки на страницу «Продаётся». Правда, здесь есть предложения, где скидка на различные гаджеты доходит до 25%. Но таких предложений здесь только четыре, и сменяются они медленно, позволяя клиенту подумать «О каких это продажах вы говорите? Это Рождественская реклама? Эта неделя – последняя, когда можно сделать заказ»? Но заметьте, Circuit City вполне может побить рекорды продаж благодаря ссылкам: «Успейте забрать HTDV вовремя – насладитесь крупной добычей!» (В оригинале – «Get HDTV in time for the big game» (прим. перев.)) .

 

New Egg

Реклама

А вот реклама New Egg побьёт эти рекорды однозначно. Здесь приведено два кадра из разных видео-роликов. Похоже, они ищут самый эффективный вариант – и это так, потому что перед нами два очень похожих объявления, в отличие от совершенно разных реклам Circuit City.

Мне больше нравится вторая – она понятнее, надписи «Доставка – бесплатно» и «Закажи сейчас» заметны. Хотя большинство людей считает, что предлагать купить сейчас – слишком навязчиво. Но вариант «Возьмите своё вовремя» лично мне кажется лучшим, чем «Доставим 99% заказов в течение рабочего дня». Потому что второе длиннее и путает клиента. Да, доставят в один день – но в какое время? И если я вдруг окажусь среди 1% неудачников? Это 99% всех заказов или сделанных только по телевизионным объявлениям? А вот кадры рекламных роликов в горизонтальном формате, из них два последних – из одной и той же рекламы:

 

 

Целевая страница.

Грамотно сфокусированная и правильно ориентированная целевая страница. Если вы проскроллите её вниз, вы найдёте здесь целых 12 предложений. Разные модели, разные цены – есть из чего выбрать себе телевизор! Правда, картинки везде одинаковые, но я понимаю, что так проще дизайнерам компании, да и не такая это большая проблема. Кстати, New Egg также помогает подготовиться ко Дню Святого Валентина:

Вы не найдёте здесь раздела «Цветы и конфеты», но вполне можете выразить свои чувства с помощью фотографий и конкурсов. Цвета и образы подобраны по сезону и в сети, подобной Facebook, где люди не столько что-то ищут, сколько просто общаются, конкурсы могут заставить кликнуть даже тех, кто раньше здесь ничего не покупал. Кроме того, необходимые данные конкурсантов позволяют собирать демографическую информацию, например, об их поле и возрасте.

Единственная проблема – это предложение действует только в США.

 

Сосредотачиваемся на месте жительства и половой принадлежности целевой аудитории.

Лично для меня выделяются и реклама Under Armour, и реклама American Apparel, но мне по понятным причинам всё таки ближе вторая. Не забываем, что главная цель рекламодателей – отправить посетителя на свой сайт.

(Это статические баннеры, не видео)

 

11 советов для рекламы своего товара на Facebook

1. Тщательно выбирайте свою целевую страницу. Убедитесь, что ваше предложение ведёт именно на неё. Правила контекстной рекламы применяются и в продвижении через Facebook.
2. Обязательно призывайте клиента к действию;
3. Не используйте заковыристых и бледных шрифтов;
4. Хороша ложка к обеду – или ваши предложения всегда должны быть актуальными;
5. Лучше меньше, да лучше – когда речь идёт о продающем тексте и дизайне;
6. Пишите просто и кратко. Многословие и иносказательность скорее отпугнут читателей, ведь они понятия не имеют, что у вас в голове;
7. Конкурсы привлекут больше клиентов – даже тех, которые раньше ничего не покупали;
8. Максимально точно указывайте географическую зону охвата вашего предложения. Если вы не доставляете свой товар в Канаду – не рекламируйте бесплатную доставку для канадских пользователей. Если доставляете – прямо скажите им об этом. А упомянув всё-таки о доставке, точно назовите, куда вы сможете привезти свой товар, а куда нет;
9. Определяйте пол своего покупателя, если это необходимо. Согласитесь, футбольные товары New Egg гораздо больше подходят молодым людям. (Справедливости ради скажем, что пользователи Facebook могут как указывать свой пол в профиле, так и скрывать его. Правда я не знаю, увидят ли объявление, адресованное мужской аудитории, все зарегистрированные мужчины или только те из них, кто указал свой профиль);
10. Тестируя свои объявления, меняйте только тот компонент, который хотите проверить. То есть, если вы проверяете эффективность дизайна – текст оставляйте прежним. И наоборот;
11. Используйте в своих объявлениях образы людей насколько это возможно. Завсегдатаи Facebook часто сами ищут собеседников – и живыми человеческими лицами вам будет гораздо проще привлечь их внимание. Ведь они вполне могут заинтересоваться человеком, изображённым на вашей рекламе. (Правда, пока это только моя теория).

Оригинал статьи взят здесь: http://www.getelastic.com/facebook-banner-ads/

Релевантная статья: Как открыть интернет магазин

Линда Бастос. Реклама на Facebook: 11 маркетинговых советов, 7.8 out of 10 based on 4 ratings